要对防盗门市场进行有效的调研，并对调研出来的数据综合分析， 了解消费者想要什么，需要什么，以便在日后的营销工作中“教育”消费者，引导消费者，更好地挖掘消费者潜在需求。譬如企业的**经理人员可直接面对消费者，同消费者接触，之间面与面沟通，努力创造“消费者价值”。

根据调研出来的结果，结合自己的实际能力和市场状况采取措施， “人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”，诱导消费者潜在的消费欲，创造新的心理需求，并使他们产生满足感。

1、如果调查结果显示，你与竞争对手和同行业企业之间在某些方面差距较大，你就应该避开对手锋芒，重点出击。 比如你的产品的质量、包装、价格等与同行相比没有什么大的区别，这时，你就要考虑转向其他方面。假如说你经过考察、对比，发现你的同行在服务方面不如自己，那么在今后的营销过程中，你可以突出服务，把服务做好，在服务方面比别人“快半拍”。

豫港纯水在水市竞争异常激烈的情况下，为了提高自己与对手竞争的能力，经过调查，发现自己的水和其他牌子的水虽有区别，但如果将水的质量做为切入点，想要**水市需求就会非常难。于是，他们就依据调查显示的结果，在加强产品质量的同时，把**需求的砝码压在了服务上，他们在服务方面下了很大的工夫。比如，送水员把水往饮水机上放时，一般都会有水溅出来，这时，他会用随身携带的抹布把饮水机擦拭干净；临走还会问一句：“您有垃圾需要提下去吗？”如果有，他便会无偿为客户提垃圾，给客户提供了更大程度上的方便。

2、如果你与对手在产品的质量、包装、价格等方面居于同一水平线上，即同质情况下，你就应对其进行全方位的研究分析，再出其弱点，从对手弱点上下工夫，先发制人 。比如你可针对竞争对手和同类企业在产品开发或其他项目开发上的现状，深入分析一下，取其精华，弃其糟粕，弥己不足，也可转变思路，开拓创新，开发出更适合消费者、更适合市场的产品。 这几年，制锁行业在防盗门产业的带动下，在消费需求的推动下，双簧锁、三簧锁、四簧锁逐渐取代了机械单簧锁，一些厂家甚至开发出了五簧、六簧弹子锁，大家都知道，簧越多，保险性越强，对于普通消费者来说，他们的需求档次的提高就是以锁簧的增多而升级的，冲着这一点，许多制锁企业都以增多锁簧来迎合、满足市场需求，于是，钥匙越来越大、越来越重，锁法也越来越复杂。 长春鸿达集团却不想拘泥于此，他们转变思路，开拓创新，利用人体指纹各异、终生不变、不易仿造的特性，开发出了只有主人才会打开的自动指纹锁，这种指纹锁安全系数高，而且开启方便，只要主人把手指一晃，锁就会打开。这种产品投入到市场以后，销售极为火爆，而且还出口国外。 “鸿达”为什么会成功？很重要的一点是它打破了“锁簧越多，保险性越大”的思维定式，跳出了众商家“增多锁簧”这种“创新”的圈子。

3、在延伸产品时，基于市场调研的结果，要敢于提出一些新的概念 ，以提高自己与同行的竞争能力，更大程度地满足消费者的现实需求和潜在需求，以达到**消费需求和创造消费需求的目的。

借助外脑

比如借助专业的咨询或策划机构，向这方面的专家请教，用专家的智慧武装自己，**别人。 几年前，在防盗门市场普遍低迷的情况下，少林防盗门想到了借用“外脑”来拯救企业，使企业起死回生。笔者应邀作为“外脑”为其做了整体策划。接手这个案子后，**对郑州防盗门市场和消费者做了反复调查，调查中发现，郑州市的防盗门生产厂家，大都是路边小店、家庭作坊，原料多为钢窗、铁板，工艺粗糙，防盗门多为栅栏式，颜色多为红、灰两色，防盗门质量不尽人意。消费者在购买防盗门时，虽也考虑样式、价格、服务等因素，但更注重安全问题。 据此，笔者建议少林防盗门厂以“质量”为切入点，改进产品：将栅栏门的防盗功能加以改进，将原来的只能锁住一个方面的单一锁舌改为能够锁住上下左右两个方位的锁舌，并推出实体门，实行双重防护，门窗改为十公分厚的铁框，门厚八公分，夹层中增添安全防护筋，全门无焊接。并增添三种功能： 1、门铃，方便叫门和开门；2、猫眼，可以用门内透视，易于辨别生人和熟人；3、门里门外对讲功能，便于听音辨认；同时，变广告语“少林防盗门，被撬赔万元”为“少林防盗门，撬开赔万元”，在防盗门行业**推出信誉卡制度，为用户投保，公开承诺“如有丢失，包赔损失”。 伴随着其它方面辅助战略的实施，“少林”挥动“双拳”，河南上下举省震惊，消费者打消了对少林防盗门的安全顾虑，购买者蜂拥而至，许多竞争对手看到“少林”雄风，纷纷“扼腕叹息”，追崇效仿。“少林”的固定资产由原来的几万元发展到现在的 1000多万元，成为了河南省**企业 。

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