正确的商铺选址策划提升业绩

　　同类商铺聚集的街区

　　在很多地方我们经常会看到这样一种现象，同类商铺往往会聚集在一个街区，而这样更能够招揽顾客。从顾客的角度，有这么多的店面供选择表示货品齐全，可以比较参考，选择面比较宽，而且也不怕价格不公道，因此，店铺经营者不要害怕竞争，同业越多，人气越旺，业绩也就越好。

　　商铺生意是扎堆生意，消费者进图特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。宏福莱提醒商铺经营者牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较，因此，只要隔壁的店铺做的稍微好一点，就可以显著提高店铺的经营业绩。

　　入口密集的地区

　　居民聚集，人口集中的地方时十一开设店的地方，在人口集中地地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需求，如果店铺能够设在这样的地方，致力于鳗鱼人们的需要，那肯定会生意兴隆，此种地段的商铺的收入通常也比较稳定。

　　交通便利的地方

　　比如旅客上下车的街道上，几个主要车站的附近，或者是旅客并行距离很近的街道，可是多数人购物都较为方便。

　　商铺导购素质提升业绩

　　有经验的商铺老板能够从导购的销售统计表中看出，**的导购可以轻松提高20%以上的销售业绩。商铺经营活力来源主要靠的是顾客的临时决策购买能力，**的商铺导购能够正确揣摩顾客的心理并积极引导顾客做出购买决定，让顾客心甘情愿的掏腰包，并不断积累回头客。可以这么说，导购的职业素养与销售能力将直接影响到店面的业绩。因此，商铺想要提高业绩要培养一批在个人职业素养与销售技能方面都很**的导购。如何提升导购的智特素养和技能呢?方式有2种，一种是通过自己的努力学习来不断的提高，另一种就是接受专业人员的培训。而作为一名在销售前线与培训工作都有着较为丰富讲演的僵尸，提升店面销售人员的职业素养与销售技能，是宏福莱永远不变的追求，也是要把自己所掌握的一些技巧和方法都与大家的义不容辞的义务。

　　什么是职业素养呢?职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。如果把一个职业人火一个企业比作一棵树，根系就是其职业素养，枝、干、叶型就是其显示出来的职业素养的表象。要想枝繁叶茂，必须根系发达。

　　商铺形象管理提升业绩

　　店面形象管理是影响店面业绩的重要因素之一，重点就是要在店面外观形象与店员职业素养提升上来。

　　门店外观形象呈现店铺标志。标志是一家店铺向顾客战士自己的名片，我们从事多年的门店销售管理培训工作中，到深入到客户内部的过程中发现，经常有经销商在背景墙、标志墙及玻璃墙上随意挂置张贴其他物品，影响了店面的整体效果。要知道，标志如人的脸面，只有郑洁的形象财可以获得他们的好感，对于店面来说同样重要。

　　展示柜/音响/灯光/商品陈列/门店形象设计原则/横踢美观原则/货品丰富原则/充分展示原则/新品有限原则/一目了然原则/伸手可及原则/

　　产品促销季推广提升业绩

　　日日有活动，月月有促销，这是当前各行业市场的真实写照。中断的促销推广与良好的服务已经成为提高门店客流量和成交率的重要因素，所以如何做好中断的促销与服务也是我们提升店面销量的重要砝码。

　　促销时业绩提升的催化剂

　　中国的消费从众心里比较的明显，这就决定了卖场中的**要素，不是卖产品，而是先怎样笼络人。专卖店只有来了客户，才会有与顾客沟通和交流的机会，如果顾客没有到来没有人流量一切都是空谈。而目前吸引人流量*有效、*直接的方法就是促销。促销的作用就是活化店铺店铺的气氛。有了人流量，剩下的事情就是看如何促成顾客成交了。

　　无论是淡季还是忘记店铺都可以通过有效的促销手段在店铺内制造“热卖”气氛，通过短期的促销可以吸引一部分新顾客，同时可提高市场的占有率和店铺的销售业绩。