经过10年的发展，钢木门产品由市场导入、接受到现今的全面开花，已经成为室内门业一道亮丽的风景线。钢木室内门已经完全被市场接受，而且市场占有率逐年上升，成为农村市场室内门**产品。在近5年的发展中，管理日益规范、产品技术日臻成熟。2010年，正是钢木门行业上游生产企业向规模化运营发展的关键阶段。特别是行业国家标准的出台，如何良性的引导市场，将国家标准贯彻于市场，是未来几年钢木门协会的重头戏。

一、行业背景

从起步阶段的各自为政，自求发展，到现今的降低成本以追求**价格优势，舍弃产品本身的基本标准；从产品切入市场初期的推广艰难到现今的市场接纳以致企业一哄而上；从一个新卖点产品的初推出到第二日的满街同质化；从出厂即不管即推卸到现今的服务仍然三不管。高度的同质、高度的仿真与赤裸裸的价格竞争。一一细谈，具体表现不乏如下：

1、由于行业进入门槛低，过去几年尚无行业标准予以规范，全国各地出现了大批钢木门生产厂家，河南与永康成为钢木门全国的主要产地。特别是金融危机后的材料成本降低，许多在2008年关掉的厂家死灰复燃，一夜之间，永康大街小巷钢木门户外广告牌遍地开花。

2、不可否认，钢木门市场蛋糕尚未确立，整个行业是一个逐步从认知到接受到购买的发展过程，产品生命周期正处于市场成长阶段，离成熟阶段还有2-3年的时间。如此的行业，可谓是当前中国市场上的朝阳产业与朝阳的事业。可谓前途一片光明。

3、正是如此，上游生产企业绞尽脑汁、花空心思来快速抢占市场。90%以上的企业使用的**杀手锏就是价格。从2009年年初至今，钢木门市场价格整体下浮了100元左右，成本却变动不大。因此，钢板从*初的05板到后面一些企业推出的04板，发展到现在推出03板，给钢木门市场造成了极坏的负面影响，特别是在无国家标准、无行业协会下予以规范市场行为，依靠几个具备超前理念意识之企业来规范市场，引导行业良性发展，做出的贡献有如杯水车薪，心有余而力不足。

4、创新力薄弱，特别是永康模仿力超强的生产经营环境下诞生的企业，无论从产品创新还是营销创新，和广东运作成熟的建材产品相比，还有数年的差距。一个没有良好的品牌培育环境、没有将产品创新放在首位的产品开发意识，加上一味的快速的模仿复制，严重打击了以创新作为企业生命的某些企业的创新积极性。

5、钢木门产品特性由于为非标定制产品，受制于生产过程中人员素质、企业管理、服务模式等要素。因此，钢木门产品作为特殊半成品，在安装完工前的每一道环节都直接影响到产品的交货质量；对于钢木门企业的要求就不仅仅局限于产品本身，还要求其服务模式与服务质量；

当前，钢木门市场乱象横生，竞争的核心焦点集中在价格上。为了价格，而不惜成本甚至降低成本来拓展市场的现状已经成为市场的主流。劣币驱逐良币的悲剧如在钢木门行业上演，将让市场哀鸿遍野，一扇扇卖出去的门，成为一个个孤儿，*终导致钢木门产品被市场抛弃，钢木室内门成为室内门之过度产品将正好回应了相关人士的预言，而成为现实。

二、发展前景

一个市场蛋糕尚未确立的产业，注定是被虎视眈眈的产业。也是竞争*无序的行业。机遇与挑战同在。谁把握机遇，谁将成就其江湖霸主地位。

钢木门作为室内门行业的一个子品类产品，至今已走过了10个春秋，目前从销售量与市场占有率上，已经成为一个产业，大有取代免漆门的发展势头；同时，像金雅居等少数创新性企业，通过向上创新来增加产品附加价值，逐渐将产品引向**竞争，将钢木门产品研发方向定位在实木复合门市场，开始了城市攻坚准备。因此，在未来多年，将是钢木门行业发展的春天。

特别是农村市场，已经成为钢木门发展的良好沃土，已经培育了像金雅居等一些规模型企业，为后续的研发创新以及品牌战略提供了前期的资金积累。

出口市场，当前从事钢木门出口的企业较少。仅仅金雅居专业劈出外贸车间，量体裁衣进行专业出口业务。海外市场蛋糕有待行业开发。特别是开发出有针对性的产品。建立**品牌切入**市场未曾不可。

从技术的层面，不断开发出钢木的卫浴门、吊趟门与钢木窗等产品项目，将产品的触角不断延伸，打造一个钢木世界，正好迎合低碳经济时代与地球环保时代。

品牌如何植入消费者心中，成为名副其实的品牌。金雅居始终专研的消费需求，唯需求至上，唯消费者为帝。

金雅居发展的远景亦为钢木门的前景，更是将钢木门产品从农村市场引向城市市场的行为指引。

三、如何引导行业良性健康发展

有模有样的营销，一切尽在外表的虚无；无营销的骨骼灵魂，一切的代言与媒体广告有如水中浮萍，成为无本之木，无源之水。走向专业化营销，从人员的素质，团队的打造到内部的流程再造，这一切的一切都有待于作为门业企业主去深掘。

金雅居从办厂初期就拟定了走品牌规模发展道路，拒绝价格竞争。一个没有价值支撑的产业，一个没有利润空间的产业，注定走不久远。无论是产品的创新、服务，还是产品的基本质量，都很难把控。价格越低，对消费者的产品提供与优质服务，再无而外的资金来开展，恶性的循环必将延伸到整个终端市场，*终导致产业的冬天来临。

从以下几个方面，金雅居必将引导钢木门产业走向规范发展的道路上。

1、工艺创新

金雅居作为较早一批生产钢木门的企业，经过7年的市场经营与产品摸索，借鉴其他建材周边产品工艺，已经使钢木门产品趋于稳定。无论从生产过程还是市场服务，都以自虐方式来要求自己，一直致力于如何将人工化生产向全面机械化生产方式的转变，来减少人为出错率与门面尺寸难控性。

2、产品创新

定好产品研发策略与研发新品目标，制定出产品开发方向。经历2008年、2009年，金雅居产品以螺旋发展作为其产品开发的策略，以价值竞争取代市场上盛行的价格竞争，避免走入价格竞争的泥淖；不断推出新产品、高技术含量的产品，推出无缝包边技术；与国外同业合作，推出隔音下档；同业联盟，早先推出木塑钢门套，全面攻关门套易变形的技术难关；在2010年，全球同步上市的“超实木门”，不是木门更胜木门的工艺效果，令海外捷报频传；此款产品将作为金雅居开展城市攻坚战的领军产品。**颠覆钢木门低层次低水平的价格竞争格局。将价值竞争全面导入钢木门行业。

3、服务创新

金雅居在2010年提出“全程无忧2010”服务口号，将2010年定位为服务年，将现代信息化全面引入公司营销管理系统，打造快速反应信息流与货物流。

4、营销创新

营销上，两头发力企业。中端与常规产品渠道扁平化，实施渠道下沉策略。利用招商会等形式快速启动乡镇市场。**开出汽车“信用卡”激励体制，将渠道运营商之潜能充分挖掘，引导到市场掠杀式洗牌中来。力争在全国培养门业专业渠道商与服务商，走室内门专业品牌之路。打造门业竞争软实力，来配合公司硬实力水陆并进。

四、钢木门业的发展方向

钢木门行业必须在规范的前提下，方可有大的发展。如无规范，必然走向永康无烟锅覆亡的道路。特别是在2010年钢板注定持续上涨的背景下，行业如不抓住机遇进行内练硬功，外塑形象与品牌；必然成为市场的弃儿，*后被市场所洗牌。

1、2010年，随着钢木门所用材料节节攀升，成本相应水涨船高；纵观中国乃至世界各个行业，材料上涨之时亦为行业洗牌之时。2008年出现的关门潮必将在2010年再现。大浪淘沙，留下的必然为具备价值竞争或规模化发展，前期市场桥头堡已经占位并稳定的企业与品牌。

2、一企多子、一厂多牌扰乱市场现象将随价值竞争取向逐步走入规范化的品牌竞争阶段。

3、新农村建设以及2010年建材下乡行动，必将带动农村建房热潮，作为农村不可缺少之室内门，特别是质优价廉的钢木门，大行其道，为时不远。蛋糕仍在扩大，洗牌同在进行，规模发展与价值竞争成就行业霸主，2010年是成就行业领军企业的良机。

4、国家行业标准在洗牌、竞争中，逐渐为市场接受；通过行业峰会、新品发布会等形式，将不断强化行业协会地位与领军企业地位。在2010年金雅居以钢木门流行趋势发布形式引导市场产品竞争方向，价格竞争导向至产品价值竞争的轨道上。

行业的发展与规范，必然要经历一次凤凰涅槃方可化茧成蝶。中国市场经济发展的历史就是各业品牌创立与成就品牌的历史过程。钢木门业作为一个蹒跚学步的孩子，必然再一次印证市场的规律。

金雅居作为钢木室内门行业国家标准起草单位与执行会长，将为钢木门业的良性健康发展义不容辞的予以推进，与同业共同打造一个市场的净土。

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