你没客户是因为你懒
经常有人认为现在中国男女比例失调，找到女朋友是一件幸运的事情。其实事实并非如此，你会发现生活中有很多女性都保持单身。就和市场一样，无论卖门的人有多少，竞争有多激烈，并没有达到完全饱和。你可以看到整个门业市场并不是人烟**的，还是经常会有客户提着资料袋游逛，搜索目标产品的。而且现在通讯发达，在很多门业人的群里，经常会有人要找某种产品。在我们的微信后台，也时常收到求购信息。
所以你的客户资源少，是因为你太懒。就和追女孩一样，你不肯去适应社会需求，而是特立独行、以自我为中心。要想客户扑面而来，除非你的产品是有国家专利或者高人一筹的特色吧~不然，你还是得靠自己去开发。用你的诚心与热情去打动顾客，才能留住顾客。

客户不主动不代表没兴趣

受中国传统教育观念的影响，女性在感情上的的主要态度是——矜持。就算她们对你有兴趣，也不太会主动去找你。就像客户对卖家的态度一样，无论内心有多喜欢你的产品，还是表而不露。
他们觉得太主动肯定会吃亏~ 所以，保持一种观望心态，等待对方的主动出击，软磨硬泡，以及献殷勤……
所以既然作为男性，作为销售者，就要承担起主动聊天的责任。比如，在刚开始接触的时候，追求者和销售者至少要承担70%以上的话题责任。
当然，主动也是有限度的。过度推销我们的产品，如果对方真的没有多大的兴趣，反而会造成反感~

是你不会正确展示你的产品

每个人都有每个人的特别之处。不同的是有的人很会展示、利用它，有的人则低调到把自己的优点、产品优势都隐藏起来。殊不知，你不展示，客户怎么知道，你的心上人怎么知道。但是展示也是要正确展示，直截了当地自卖自夸也是纸上谈兵。你可以对他进行邀约，在不经意间发现你的优点。就和邀请客户实际地体验一下你的产品一样，并且要主动介绍产品特色~这样他可以观察门把手的做工是否精细、锁芯是否灵活、合页是否牢固、面板纹路是否细致美观、打开方式是否方便安全等等。



没有交谈就没有结果

面谈有两个作用，一是谈感情，拉近距离；二是谈事情，确立你的专业地位。谈事情非常重要，话不在多，贵在到位。拿谈恋爱打个比方，你跟女孩整天在一起玩，但如果你没有更进一步的表示你对她的喜爱和好感的话，她会觉得你仅仅是她的玩伴，因为你没有涉及一些比较实质性的问题。你们不能光在一起玩，你要知道你真实的目的是什么。在谈事情的时候，话不在多，贵在到位，谈感情了解客户的特点，当一旦涉及到专业的问题，你一定要说到点上去。谈感情、谈事情，这是面谈的要点。

注意倾听和提问

你到了客户那里一定要谈。人与人之间的情感是需要许多次交流之后才能够走到一个相对的热度的，所以一定要面谈，即使是废话也要谈。接下来就开始进行产品说明了，比如说“根据您的情况，我为您准备了一套方案……”，产品说明要遵循一个原则——FAB（营销学方法论）的原则，*重要的是你要拿出一个能够让客户一眼看到感觉很惊艳的方案出来。
什么叫惊艳？就是你所有的设计都是针对他的需求，都是他想要的。那么他究竟想要什么？他的需求究竟在哪里？这完全取决于你前期和他之间的交流，完全取决于你跟客户的面谈。客户所需要的不是产品的功能，而是你能够帮助他解决什么问题，你能够给他带来什么样的好处。比如他在店里放你的产品，你会补贴他装修门头、安装门的费用。给他样品门、样品锁优惠价格，或者赠送实用工具~在他有需要时提供全方位的支持！


促成的关键在把握行动机会

谈了那么久，哪有不表白的道理？那么接下来的促成很简单。促成的要点就是“把握机会的行动”。*后当客户签单了，要做的是什么？要兑现你的承诺，当初承诺提供什么样的服务，就要服务到位。这不是一个简单的二次开发的问题，而是你对于行业的尊重，对客户和对自己的尊重。


想拥有长期合作关系请总结经验


要想追求你的心上人 ，记住八个字：少说多做、总结经验。就和无论面对多挑剔的客户，也要有十二分的耐心。俗话说：“嫌货才是买货人。”你可以用其他办法，比如转移客户的对所提问题的注意力；抢先提出问题；委婉地否定客户的意见……门的消费是每家每户装修的必要消费，这种消费讲究实用性及品味。比如防火门、防爆门、智能锁等都是适应市场产生的。销售人员要多总结经验，对待不同性格、不同需求的客户要采取不同的方式。