不学习就会被淘汰，正所谓“同行学经验，跨行学思维”。思维决定行为，行为决定成败！其实，一个门企*核心的竞争力在于人，即决策者的**思维。而广大门业经销商门在卖门上，业绩的好与坏，其实也一样在于他们的思维。为何，很多人会认为门现在难卖？客户难沟通？品牌难选？而这些难点就是我们今天要讨论的焦点！

门业人需改变思维，才能拨云见日，越做越顺！

**、客户的痛点就是我们的卖点
多年前，自己家的门都是去寻的师傅打出来的门，那时门外观上不出色，还容易开裂和变形。于是，出现门企开始研究门，生产门，从打一开始的简单门板到后来的套装门，一直是与时俱进。为了防止门的开裂与变形，大家研究出复合门。为了美观大气，又研发出了睿祺无锁孔智能防盗门。无可厚非，这都是在解决客户痛点，让不易开裂、不易变形、环保安全、静音美观都成为了如今各大门品牌的卖点。当然，未来的门会更智能化、人性化，所以门企的目标依旧是要不断研发，去不断解决客户痛点，才能一直发展下去。

第二、客户的障碍就是我们的*爱
曾经采访到经营铝木门窗的老板，当时是怎么想到研发出内开内倒门窗的呢？他说这是客户给他的启发：一般的工薪阶级在白天上班前，一般都会把门窗关严实，所以由于长期不通风，会出现气味难闻的情况。这个门企老板了解后，就研发出了这种内开内倒门窗，让其能开到适当的度数，这样便可以同时起到通风与防盗的功效。后来产品大卖，尤其是深受一些别墅客户群体的喜爱。所以，产品是要解决人的需求的，以客户的障碍当成自己的*爱。学会去研究它，攻克它，自然会受市场青睐，好产品不愁卖！

第三、把客户的生气转化成生意
**某店里来了位客户，那客户很生气的说，他们的产品发货太慢了，严重影响了我的装修进度。说好的，昨天到货，过了5天了还没来。这经销店的老板解释说是*近厂里单子比较多，物流也紧张的，还请耐心等几天。一直诚心地向客户道歉，并许诺免费送五金，免费帮客户安门等。这样客户才舒心了些，这门店经销商把此问题反映给了门企老板，说这门制作周期太长了，很影响我们的销售业绩。后来，这门企老板很用心的去研究精益化生产与机器换人，将原来的25天一樘门，减少到10来天一樘门。生意越来越好了，门业人一定要学会把客户的生气转化成生意！

第四、先客户后产品，先市场后工厂
门业人千万不要闭门造车，以为自己喜欢的就是客户想要的。一定要去做市场调研，去分析客户的喜好。比如有些年轻人比较喜欢清新简约的白门，有些年纪大点的客户喜欢颜色偏深的原木门。一定是先有客户再有产品，千万不能本末倒置，否则你生产的门将永远留在工厂。有些门企像服装企业一样，设计未来2-3年的流行款式的门，**潮流。当然，这前提也是他们通过了市场调研与观察，再找到了未来流行的颜色与款式。往往领跑者才更具影响力与溢价力，不是吗？所以请记住，是先市场后工厂，不能反了！

第五、把事情做到**就会形成核心竞争力
苹果一直注重客户体验把产品做到了**，一年产值做到2340亿美金。意大利人把服装做到了**，**服装品牌大多数在意大利；说到做的**的还有德国的机械，瑞士的手表，美国的互联网，日本的电子、生活用品等。当人们想到**红酒就会说起法国，想开网店就找到阿里巴巴。这些说明，只要把事情做到**，你就成功了！我们门业还是大有潜力的，只要把产品做到**，让产品为你代言，那么你就成功了。路虽远，但是依旧有希望。奔跑吧，门业人！