智能家居始于1994年，那时尚处于概念摸索阶段；2000年~2005年，沿海城市出现众多智能家居企业，市场出现恶性竞争局面。国内花样众多的创新产品，由于质量问题和设计的不合理，系统功能缺乏实用性，产品无法正常使用，*后整个系统变成了摆设，在2005年~2010年这段时间，整个市场都在收缩。

中国智能家居产业联盟秘书长周军说，针对不同区域的要求，智能化需求应该是“定制化”的。

那么，如何选对好的智能家居加盟呢？我们应当注意以下几个关注点！

关注一：厂家经营实力、品牌知名度

做智能家居加盟之前，一定要充分考虑清楚，选择公司有一定规模和发展实力强的智能家居品牌。

有实力的厂家的生产规模和对产品研发的投入及渠道建设、品牌宣传上投入量大。同样在市场渠道开发方面能够保持较大的投入,从而拉动品牌在市场上的流动。代理商与经营规模雄厚的厂家合作,销量上可以得到保障。品牌对渠道开拓和消费者终端选购的影响越来越大，而小品牌企业发展的机会越来越少,会越来越难做。

关注二：厂家的核心技术和质量管理体系保证

现在市面上大多数智能家居厂家生产产品时，因为自身并无自主研发、生产的能力，造成太多用户反映产品稳定性太差，很多承诺的功能无法实现，产品中看不中用的情况。

智能家居产品因为维修、维护问题处理不好的问题，给代理商带来了很多投诉。因此，代理商在考察厂家时应当选择有生产能力和质量体系保证的厂家。一般智能家居厂家生产产品时，无论厂家的优惠条件有多高，产品外观有多美观，但凡发现厂家没有生产能力、核心技术和保证产品的质量管理体系，销售时也会遇上困局。

关注三：公司未来发展的规划

代理商考察厂家时,要结合公司的长远规划,看公司未来发展的方向。

小公司、小品牌和招商圈钱的未来规划会比较模糊,而正规厂家和品牌的规划会比较清晰。如新产品开发、未来品牌规划推广、技术研发方向等问题作为战略目标。可靠的智能家居企业一般会为合作伙伴提供运营、培训、推广、技术、售后等方面的加盟支持，给予业务拓展及营销方法指导，帮助创业加盟商快速开店，实现落地销售。

关注四：厂家盈利模式

在加盟代理时，代理商一定要弄清楚厂家的盈利模式。

现在的厂家盈利模式有三种：依靠OEM盈利——此类厂家不可能在品牌推广和市场推广投入太多，品牌招商市场不是公司盈利的主业，我们可得知这公司的品牌知名度不高不适合代理商选择，不过智能家居行业中，这类厂家也很少。依靠招商赚钱，不靠后期的市场和品牌拉动——此类厂商属于招商圈钱，后期的市场扶持和操作将无法实现，目前这类厂家占整个市场的90%以上，代理商小心这类企业。因此，代理商在选择加盟时，一定要选择和自己的营销模式相吻合的厂家，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，也极有可能会在以后产生不必要的分歧，影响合作。

关注五：厂家产品线定位和产品价格体系

智能家居在国内是一个新兴的行业，它正以不可抵挡之势迅速崛起。在短短四年的时间里，智能家居生产商由*初的几家公司增加到如今的千余家企业，其行业发展之迅速是目前国内任何其它行业所无法比拟的。

但是全国各地消费情况不一样,消费者接受的方式、方法不一致，因而要求厂家有完整的产品线和市场定位来满足消费者。不同的市场对产品需求从价格定位和产品外观功能等都不一致，做促销的样品和提高形象的样品也不一致，代理商做区域市场，要求有一整套完善的产品线和价格体系，促销产品、打价格战的产品、走量的产品、提高形象的产品和利润高的产品等,不是单一的产品体系结构，这要求品牌厂家有完善的销售思路。渠道部门必须强大。

关注六：厂家的市场运作经验

对代理商来讲,拥有完善的市场运作经验也是非常重要的。

智能家居本身属于新型行业,所以新加入这个行业的时候或多或少会缺乏行业运作的经验。一套完整的市场运作体系应当具备行业专业知识及销售技巧、了解客户需求和产品特点，从而保障产品销量的增长。大品牌、正规厂家已经具备区域市场运作经验、在培训资料和成功的区域样板市场也可提供代理商参考学习。

关注七：智能家居的“私人”定制

在生产产品时，厂商要匹配好客户的真实需求。客户的诉求在于给家装增值，一个是‘增’价值，一个‘增’后续服务。

比方说，不是每一个楼盘都要有灯光控制，有的可以简化，让业主选配一些控制盒就行了。不同区域家居的智能化需求应该是定制化的、本地化的。像地处三亚的城市，业主是候鸟式居住，海边的空气盐分较大，项目应该实现远程监控居室环境，并通过数据监测判断是否通知物业公司派人去开窗。

代理商选择品牌时要看厂家是否注重对品牌长远发展战略问题的思考，制定决策时需结合行业发展趋势和市场需求，进而找到属于真正属于智能家居的可持续发展之路。