常言道：得渠道者得天下，由此我们也可以看出渠道建设对于一个企业发展的重要性。作为物联网产业链中的重要一环，智能家居无疑将成为物联网应用进入家庭的典型代表，蕴藏了巨大的商机。但就在人人都看好这个市场的时候，市场反馈给我们的结果却是：智能家居在国内的销售并不乐观，这也成为令众多智能家居企业头疼的事情。那对于智能家居，如何才能把合适的产品销售给合适的人群，这就要通过销售渠道来实现。今天睿祺小编就来探讨一下智能家居销售渠道那些事儿...

　　从销售层面来说，具体体现在以下几点。

　　1、见面不知道说什么怎么办

　　见面分为初次见面和多次拜访。

　　1.对于初次见面。

　　①背话术，*起码准备一套十五分钟的说辞。

　　②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）

　　③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

　　总结：初次见面=拉近与客户之间的关

　　2.对于多次拜访

　　①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。

　　②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。

　　③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）

　　小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。

　　搞定客户=人情做透+利益驱动！！！

　2、搞不定客情关系怎么办

　　关键词：数量级拜访+关心客

　　①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。

　　②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等

　　做好客情关系，就是要对客户进行攻心。

　　每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。

3、客户玩命杀价公司又不同意降价销售怎么办？

　　杀价的客户一般有三种心态：

　　一、就想买便宜的东西；二、来探底价的；三、索要回扣。

　　通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。

　　客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？

　　不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。

　　应对方法：

　　①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。

　　②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。

　　③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。

　　其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。

　　所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。

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