经销商分为两类：行商和坐商——这是20世纪80年代的说法。

　　经销商应走专业化的道路，向下游发展搞贴牌生产——这是20世纪90年代的做法。

　　21世纪的经销商该往哪里走?

　　现在的经销商中，厂家要的是渠道的走货能力、变现能力，这已不是坐商能生存的环境了。

　　有人说，经销商的发展道路就是向终端发展，可经营风险、资金压力会使你喘不过气来。且从另一方面来说，你有终端规范化管理经验吗?有货架管理经验吗?有融资经验吗?所以，这条路对大多数经销商是不太现实的。

　　成为强势经销商必须要有三个条件：

　　一是决心——在成为强势经销商之前，有忍耐精神;成为强势经销商之后，更需要自觉学习。

　　二是手法——既要善于做市场，又要善于反控盘。

　　三是专业性——这是发展的方向，是自我宣传重点。

　　经销商是靠产品代理赚钱的，因此，渠道扩容、增加走货能力、加速回款是经销商必须要做的功课。而这些工作的本质就是“做市场”。但很多经销商不愿做市场，担心把市场做起来后企业会不会故意冲货，企业会不会取消代理权或重新划分代理区域——如果是这样，岂不是为他人作嫁衣了?

　　这是一个古老的话题，先有蛋还是先有鸡?因此现在经销商的发展讲的更多的是机遇，弄个好产品来代理。但大公司在选择经销商时会有很多条件，不够资格怎么办?还要不要发展?因而，经销商应该立足在目前代理产品的基础上把市场作好，赚更多的钱。同时，经销商要通过反控盘来影响甚至控制厂家，加强自身在渠道中的影响力，使厂家无法在市场做起来后抛弃“功臣”。再就是通过反控盘来影响甚至控制终端，以降低作市场的成本。

　　一手作市场，一手反控盘，这就是经销商在经营上的发展方向。

　　在业内，要扩大影响力，经销商自身的专业性是必需的，然后是如何提高自身的营业额。因此在专业的前提下，经销商应该在规模、领域、销售模式这三个方面发展，惟此才能更好的操控市场，才会有更快的发展。

　　经销商发展分类：

　　一、大流通经销商

　　二、深度分销经销商

　　三、品牌经销商

　　未来*赚钱的强势经销商是什么样的?

　　集品牌经销商、深度分销经销商、大流通经销商于一体的是*强势、*赚钱的经销商。

　　品牌经销商运作品牌，创造流行、时尚等元素，利用各种传播手段打开意见**消费人群的市场，**桶金赚到了。第二步是扩展品牌影响力，利用深度分销体系迅速占领大众消费市场。第三步是用大流通渠道迅速建立市场壁垒并开始培养二线市场。到了这时，在一定区域市场内的市场机会已经初步开发完成。如果能够作到这一步，才是*赚钱的经销商。