【中**都网讯】随着防盗门行业整合重组速度的加快，门企之间市场竞争水平越来越高。作为门行业风向标的永康**门博会，更是各类门企大展身手的竞舞台。

　　在刚刚过去的2014第五届永康**门博会上，各类参展门企纷纷使出看家本领，可以说是各出高招各显其能，模特秀，泳装秀，舞龙灯，大巡游，豪车登场，歌舞伴奏，让诸多参会的行业人士看的目不暇接。

　　别样风格，群喜别墅门的低调登场

　　在这片热火朝天的景象中，群喜别墅门崭新上市了，虽然已是第五届门博会，但对刚刚“出生”不久，下线不到一个月的群喜别墅门来说还是**次在门博会上亮相。

　　那么，在家门口的主场上，群喜别墅门又是怎样闪亮登场的了?

　　当笔者应邀来到群喜展位上时，看到群喜的展位布局，觉得有些意外。看不到所谓的盛装亮相，展位装修风格中规中矩，看上去实在普通;看不到所谓的大气华丽，面积也不大，装修材料既不炫也不酷，看上去简单质朴。

　　不光如此，笔者接过桌上的一本资料，光是封面也出乎意料：一个群喜的Logo加上别墅门三个字。而看到其它企业都是别墅大门，**别墅大门，豪华别墅大门，超级豪华……能用的形容词全部用上去了，虚夸自己的产品是多么**。翻开资料一看，里面的门图却截然不同，显现出了真正的档次，每一页的页眉和页脚都把群喜家人相关的照片放了进去。群喜别墅门资料、展位装修都如此低调，令笔者实在想象不透。

　　同周边一些刻意追求标新领异，处处展现与众不同风格的某些门企展位相比，群喜的低调太有些另类了。如果把周边那些展台比作是性感妖娆的美女，那么群喜的展位就像端庄知性的淑女。默默不语，顾盼生辉。

　　抱着诸多疑惑不解，笔者同群喜门业的单泽喜总经理展开了对话。

　　不刻意张扬，回归到产品的原点上

　　单总说，近些年永康的展会越来越上档次是好事，极大地促进了参展企业做品牌形象，提升产品附加值的经营战略。基本上都是特装展位，让观众仿若北京广州的专业门展。好的展示形象既增强了代理商的信心，也让部分一直沉迷于初级价格战的渠道流通人士的心理有所转变。

　　当然，我们做事情有自己的尺度和底线，**装修固然很好，对于我们的定位来说，还是有点不相符。我们自创建以来每年都坚持参展，从不间断，无论是到北京还是去广州，群喜的展位风格基本都如此，不花哨不张扬，很实用很大方，几乎成了我们特定的套路。以前经常遇到经销商说，怎么你们群喜的展位不改一改啊，又同去年一样，我们笑着说，要是改了，你远处看到我们觉得不像了，会对我们有意见的。这样的解释听完，客户也被逗乐了。

　　我们认为，好钢要用在刀刃上，因为无论展位怎么设计，装修，*终还是要回到展品上来，只有参展的门才是主体，我们固然可以通过情景模拟来设计搭建展位风格，但设计上还是要适当突出门的属性。所以我们一直坚持自己的路线，绝不通过特殊的展台环境来表现，将所有焦点和资源突出到产品上。

　　我们这样做也是受欧美一些门展的启示，我从一个朋友那里看到他们参观德**展时拍摄的全部照片，参展门企基本都是简单的装修风格，没有特别繁琐的，连墙面开门洞的做法都没有，就一个简单的固定支架安装固定，这样的情况下我认为很好，真正突出了门的风格。

　　我们也期望能达成这样的目的，以后也会坚持这样的路线。

　　蓝宝书的秘密，吸引客户光顾的法宝

　　在谈到是否担心人气不够旺，参观客户多不多的问题时，单总给笔者拿来了一本蓝色的小册子。笑着说：不用担心，我们这次有秘密武器，准备了两万本，有二十多人在派发。

　　秘密武器?还能拉客人过来参观，真有那么神奇。笔者接过小册子。只见封面上印着《别墅门测量防错与细节设计指南》群喜的字样，口袋书大小，三十来页的厚度，绳子状的装订线，纯蓝色封面。

　　这是你们的武功秘籍么，笔者脱口而出，这个真像某些武侠影视剧中众人争夺的所谓武功秘籍的样子。是的，就是我们的武功秘籍，单总认真确认道。

　　编这本小册子我们准备了两个月左右，还请了行业的几位高手帮忙。我们这本小册的内容就是行业武功秘籍，都是干货。客户拿到后肯定喜欢。他们如果正在寻找别墅门类的合作伙伴的话，找我们的概率会大很多，刚才已经过来几个客户，都是拿着小册子带过来的。

　　以前展会我们为了吸引客户，一般会雇一批人举牌巡游，发单张资料，吸引客户到我们展位上来。去年北京参展我们还特意拍摄了一套《群喜骑马舞》在入口处租赁大屏幕播放。今年我们换了思路，准备用这本小册子的内容来吸引客户。

　　真有如此神奇的功能，笔者半信半疑，同单总继续展开话题。

　　价值营销，让行业人士有收获时自然会认可你

　　笔者问及单总为何出此妙招，为什么用这种独特的方式。单总从往事的回忆中讲开了话题。

　　十年前还在做家电生意时，单总到广州参加一个大型家电展，当时一家深圳的家居安防企业，好像是做视频监控摄像头的，在展会上发放一本《家居安防启示录》的行业小册子，蛮厚的，系统回顾了监控摄像头发展的路径，从模拟到数字，各类新技术的定义，将来的行业展望等。当时虽然没有从事这个行业，但翻开后就觉得很震撼，说的太到位了，让想入行的人(哪怕是**行业人士)，都感到这本小册子的价值所在，能得到那么多的信息。直到现在为止我还清晰的记得这家公司的名称。当时人手一册的场面太火爆了。

　　这些年，单总一直想进行类似的尝试，但缺乏相关准备。在产品上市的头一个多月，单总一直在一线跑市场调研，同很多非标定制门经销商做交流，很多人都谈到了一个共性话题。非标定制门不好做，因为太容易出错，大部分错误都处在量门洞和订单设计环节，当时单总就想该怎么解决这个共同的困惑。

　　别墅门为什么那么难测量?有没有一套系统的方法，把这套方法共享给行业，帮助大家高效、快速、**的测量，*大程度减少犯错机会。

　　在同自己的技术人员和行业**朋友交流初步想法后，大家都认为不错，值得尝试。于是公司便正式立项展开了此项工作。

　　在寻找素材的过程中，我们也发现网上有一些类似的内容，循着标题的诱人，打开后仔细一看，基本都大同小异，不系统，不全面，操性性也不强。这样反而更加坚定了信心，一定要编辑一本全面专业的册子给行业，单总又联系了行业**经验的朋友，汇合各方面资源来做这件事情。

　　单总总结说，我们展会的目的都是为了赢得客户或行业人士足够多的关注度，所有行为无非是为了让大家记住我们的品牌。我们宣传的样式有成千上万种，但要真正让别人记住，要让人感觉到有价值有收获(哪怕是搞笑的，通过给我们带来的快乐)，所以我们也记住了，只是记得久不久深不深的问题。

　　我们这本小册子的*大意义就是，真正能帮助客户提升专业能力，减轻犯错误的概率，这种价值是不言而喻的，客户真正能从这本册子上得到有价值的资讯信息。

　　我们这本小册子能让客户有所收获，绝不是纯粹目录性质的硬广告。

　　其实如果我们换位想想就明白了，就像我们现在是参展商，我们去参加其他的建材展，锁具五金展时有时候也是观众，我们逛展会除了寻找商机、搜集行业资讯外其实每个人都有学习的欲望，都期望能在展会上学到点什么，能有所收获，从这层意义上，相信我们都容易理解这本小册子的意义和价值了。

　　期望大家多传播，只期望大家在吃水的过程中不要忘了挖井人

　　单总说，如果能通过这本小册子，对提升更多行业人士的专业技能有所帮助的话，我们的传播价值就体现出来了，如果更能通过这本小册子让准备进入别墅门行业的客户靠近到我们，就是*大的回报。

　　谈及这本小册子的版权问题，单总表现的很大度。行业的圈子就这么大，发出去的册子很多都会到达我们的同行那里，相信部分厂家看到这本册子后，也会开展类似的宣传。如果同行摘录本册的内容，我们欢迎摘录，部分章节的没有关系，如果大范围引用的话，请一定要注明是群喜门业的出处，这是对知识和智慧财产权的尊重，我们在封底打上法律相关的警示语也是这个原因。

　　关于今后的宣传方式，单总说，我们会延续做这本册子，会变换主题，下一步会做成诸如漫画或者别的格式的，让大家阅读的更轻松有趣，现在因为时间的关系，暂时没做出来，只能等下次再完善。

　　我们在此也期望更多行业同仁采用此种类型的传播(关于门行业各个岗位方面的深度知识汇编都可以)，低成本，超划算，但作用巨大，能带给客户真正的价值所在，客户会在非常愉快和满足的情境中接受你。

　　也请所有拿到我们小册子的行业同仁们，如果您有更好的方法并愿意同大家分享的话，期望您给我们提出宝贵意见，我们会在下一版本时推出，并列上您的大名致谢。

　　总而言之，为了行业的更大发展，我们所有心愿凝结成一句话，期望大家携手支持我们把这件事情一直做下去，做的更好些!