一、喜洋洋公司为什么力推双面烤漆门套：

A、喜洋洋公司每次进步都与广大经销商朋友的意见密切相关。

2013年4月-5月，公司对800个客户进行回访工作，320个客户认为，市场竞争激烈，卖门难卖，提议增加门套卖点；135个客户认为喜洋洋公司门扇质量不错，但门套需要改进；客户需求就是喜洋洋公司改进的动力。

B、2013年喜洋洋公司已投入百万元进行广告宣传，提升品牌影响力。双面烤漆门套，有效提升产品档次，与品牌提升相辅相成。

C、增加经销商利润，扩大公司市场占有率。

二、怎么推广双面烤漆套？怎么增加利润？

• 在店面上准备一块双面烤漆套的样板

    针对双面烤漆套与单面烤漆套的优缺点，进行差异化介绍，古话说：“不怕不识货，就怕货比货。”

• 双面烤漆套零售价加30元以内为宜

    喜洋洋公司以增加经销商利润，“扩大市场占有率”为目标，“赔本赚吆喝”的推广双面烤漆套，经销商应该依据当地市场在单门利润与扩大销量做好平衡。试想你每天店面租金、人工开支、机会成本，每天都是固定的，每天卖一个门与十个门相差无几。双面烤漆套的优势，消费者一目了然，哪怕您双面烤漆只加价10元、20元、30元，我们完全可以相信你的生意会大大增加，固定成本会因销量增加而降低，利润因销量增加而增加。

• 将双面烤漆套的成本，一清二楚的算给消费者听，让其知晓物超所值。
• 将高出的价格，按一扇门的使用年限进行分解。如5扇门只多出150元，门的使用年限10年，每年多出15元，少抽一盒烟就能买到经久耐用的产品。

三、双面烤漆板的优势

四、喜洋洋公司双面烤漆套是变相降价还是加价？

    喜气扬扬品牌东方之冠系列全部配用2.0cm双面烤漆门套板，防潮、防止弯曲，提高装门速度。门套背面采用防伪技术，有效防止低价位的当地产门套对市场的冲击，提**次，增加利润。采用白色包装，提升产品外观的档次。门套板采用打包带捆绑，有效防止物流损坏。

（防伪烤漆板30元-多层板节省8元+胶水5元+人工3元)/1.8=16.6+门扇白皮包装2元=18.6元

以上调整公司增加成本18.6元/套，而公司只是形式上的加了不到成本的价格。公司依据今年的行情，提高产品品质。但以亏本价格打开市场，这是不是变相的降价呢？

五、关于安装时发泡胶能不能粘住的问题

双面烤漆门套2012年，2011年在A5和A6的门套早就已经开始推广了，产品质量稳定，发泡胶能将门套牢牢粘在门洞上，无后顾之忧。

永康市喜洋洋工贸有限公司

                                                                                                                                                                                             2013年7月30日