如何激发业务员的工作激情?想必每个业务主管或业务经理都思考过这个问题，也在努力寻找解决这一问题的方法，本文就介绍了影响业务员工作激情的几个因素，希望对大家能有所帮助。　　要想探究激发人激情的方法，**需要思考什么是激情，再对症下药。《现代汉语词典里》对“激情”的解释是：强烈激动的情感。网络上对“激情”是这样定义的：激情是一种强烈的情感表现形式。激情往往发生在强烈刺激或突如其来的变化之后。具有迅猛、激烈、难以抑制等特点。人在激情的支配下，常能调动身心的巨大潜力。
　　中和上面的解释，大家就可以明了，激发业务员激情其实就是来调动业务员内心强大的潜能和精神状态，使其有足够大、足够持久的动力，去完成超越自我或他人的业绩。激情属于内心范围的词汇，所以，要激发这种内心的能量，需要分析人物的心理，了解是什么在影响着业务员的心理，以至于业务员没有激情投入到工作之中。
　　影响业务员这种心理的因素有很多，其主体主要有：企业、业务员本身和外围人际关系三大块。
　　一、企业
　　1、管理平衡
　　企业管理好与坏，不仅关系着企业发展的命脉，同时影响着员工工作的热情。在企业管理中，业务员的管理，尤其重要。如果没有一个公平、公正、合理的规章制度、奖惩规定，就会令全员人心涣散，怨气冲天。所以，当一个企业发现公司销售业绩迟迟上不去的时候，就应该考虑一下，公司的规章制度，是否真正为业务员考虑。区域划分是否合理?奖惩制度是否让全员信服?企业的管理，不能让无能者居上，努力者失望。在管理制度执行上，错就是错，对就是对，不可以做模棱两可的处理。管理制度的制定上，要遵守“平衡”二字，即让企业与员工达到利益的平衡和内心的平衡。一旦管理失衡，一定会让一方产生消极情绪，当然无法正常投入工作中。
　　2、质量支撑
　　业务员销售的产品本身也非常重要，即使业务员是一个能说会道的营销高手，也需要一个有品质保证的产品当做他的武器。试想，如果企业不重产品质量，生产出质量差的产品或质量不稳定的产品，业务员就是经过努力卖出去一时，也会遭受一连串的退货和投诉。业务员受双面夹击，一面是不够格的产品，一面是抱怨满腹的客户，业务员的时间都将花在给公司提建议，平息客户的投诉上，而没有精力和时间再去开拓市场、开发客户。所以，企业想让业务员有工作激情，必须给其提供一个强有力的武器——高品质、稳定的产品，其业务员可以有底气与客户谈判，有底气与竞争对手抢占市场。
　　二、业务员本身
　　1、专业水平
　　如果企业本身没有任何问题，让所有业务员可以无后顾之忧，那么，这个业务员就要考虑自身的原因。要做一个专业的业务员，干哪行，就要懂哪行，你可以不是这行的专家，但你要懂这行的关键点。你懂专业，才可以与客户聊专业。光靠一张不着边际的嘴，会让客户不相信你的实力。这就需要业务员要经常怀抱几本专业书籍，起码要常备有关公司技术和产品的专业文章，这样才可以在与客户聊天的时候，与客户有共同的话题，才可以将话题转入产品本身。当你的专业水平达到一定程度的时候，你可以与客户在任何场合侃侃而谈，让客户信服你的能力，佩服你的专业，达成定单的可能性就大。这样下去，你可以成就定单，也可以有成就感，激情自然而来，并会随着时间的推移，激情会越来越稳定、持久。
　　2、自我调节
　　如果你是业务员，你有没有时常分析自己?当你的业务提不上去的时候，你的内心会产生什么样的情绪?一蹶不振还是勇往无前?是越败越气馁还是越挫越勇?当你受到客户的闭门羹、冷眼的时候，你是产生了恐惧，再也不敢敲客户的门，还是可以淡定、冷静、满不在意?当你大雪天步行在各地的市场，心理想着公司其他员工可以坐在有暖气的干净办公室里，你是否会偶尔心生不平和抱怨?我觉得，天下*惨的职业，就是业务员，如果我们允许业务员抱怨，我相信，他们的抱怨是*强烈，也是*丰富的。不过，既然你选择了从事业务员的工作，你注定要承受一切。业务员要学会自我调节。每个人内心都有天使和魔鬼两种心镜，就看你如何控制自己。你控制住了心魔，你就算释放了自己。要调节自己，将不良情绪统统抛于脑后，学会不在意和脸皮厚。千万不要任由自己的情绪泛滥成灾，否则你就崩溃了，人都崩溃了，还哪来的激情呢?
　　3、丰富经验
　　如果你选择了业务员的工作，你就要有一个长期从事这项工作的心理准备，既然有了长远打算，那就不会为了眼前的失败和挫伤而放弃。要有积累的心态，积累你的经验。丰富的走市场经验、丰富的谈判经验、丰富的社交经验……经验丰富了，你的心才能丰富，你的脑才能丰富。如果你是新业务员，有了这种积累经验的心态，你就会有激情大步迈向市场，不管这个市场是你曾经足踏的，还是人迹罕至的乡下，你都可以一往无前地走进去。因为，你心想着的是，不管成与败，要为以后积累经验，这样，你的激情就来了。步子大了、心飞了……如果你是老业务员，很多人都觉得你的经验已经老道了，可是，你的业绩仍然很差，激情仍然不够，那你就要低调，要告诉自己，我的经验依然不够强大。要说服自己，不要在意每一次的谈判，不要在意每一次出行的得失，在意的是，经过这次之行，你难从中得到经验。不知不觉中，你会发现，曾经稚嫩的小草，如今已经是参天大树。经验多了，自然可以应对市场中的任何人、任何事，你就有激情一个一个地开荒市场了。
　　三、外围人际关系
　　影响业务员激情的因素，还有除了企业和个人之外的因素，自己的亲人、朋友和其他人际关系。如果你一边努力拼搏，一边还要为亲人担忧，你就无力恋战，激情自然打了折扣;如果你的亲人在你*艰难的时候，给你的是打击，埋怨你没有为家庭带来经济利益，你会有很强的挫折感，有了挫折感，便不知该进还是该退;当你对工作失去判断能力的时候，你没有一个象样的朋友在旁边帮助你分析，反而打击你的思绪，这会让你愈发心乱如麻……
　　一个有激情的业务员，有时候也来自于亲人的体贴、支持、包容;来自于真正的朋友的耐心平抚、互相扶持……对于亲人，我们没有第二次选择的权利，但是，一个业务员，一定要选择性地交一些真正的朋友，可以在你失意的时候，听你述说，帮助你客观分析，安抚你偏激的想法，使你可以冷静。