工厂数量增速减慢，“进出”趋向平衡
中国木门厂并不少，有一定规模的就有6000多家，加上大小不等的作坊，有近1万家。这么多的一个数量，其实是动态的。“进的”是一些增加木门线的企业：如从橱柜、家具、装修、地板、五金等行业涉足木门的，有的目前是依靠工厂其他产业收入在做依靠，从那里拿一些或多数利润来养木门项目。如果这些企业在2011 年几次重要的招商活动中，没有找到相应数量的经销代理商来帮助卖货，取得一定的成交额，这个项目就有被“砍”的危险。
“出的”主要是：收购、兼并及关闭、转行的，或“同行工厂加盟合作”的企业(如人家产品做得不错，但管理、销售上做得稍微欠缺一点，可股份合作)。目前“进出”已趋向平衡，部分老工厂销售很吃力，新工厂开店慢又不卖货，每月甚至难有一个签单，2011年或将有30%厂商仍在煎熬中度日。
工厂数量增速减慢，折射出资金进入行业已开始趋向理性，行业将打破原来的单一仅凭卖产品就能生存的格局，要依靠真正适合消费者的产品来获得市场，靠品牌、营销、综合力的比拼，赢得客户、订单。
产品标准化的增多，以标准应对非标需求
中国木门企业为什么发展不快，企业为何难做到10亿以上的年产值?因为门的规格没统一，难批量化、大规模化生产。上世纪70年代，美国的木门就标准化了，尺寸是2000*700(800)*35MM。
梦天认为，中国木门行业也要搞标准化，要形成标准化、规模化生产，而不是定制化的生产，认为这样才能把整个成本降下来。
比如，通过高度搞几个模式，宽度搞几个模式，厚度搞几个模式，把市场上非标准门、非标准号变成规格的门、规格的号，再把这些规格的门、号由若干个标准键有机地组合在一起，那这个标准键，就会做成标准。润成创展、圣象·合雅木门等，都在尝试有自己特点的标准化。
当然，标准化要求机械化程度更高，在实木复合门、实木门领域都需要提升。
德国墨瑟的铝包木门窗、铝木复合窗，其标准化的体系就值得借鉴。另外，国内引用KURZ集团生产线的赛斯、采用意大利SCM集团设备的冠牛木门，大手笔的设备投资，提高了中国木门行业的机械化水平。标准化、机械化的推进，将深刻影响中国木门行业的整体发展素质。
减少渠道环节，不搞多级批发经营，点对点直接服务到终端
TATA在重庆开设8 家直营店，就是工厂直接服务到“市级终端”的一个例子。同时，梦天在“木门下乡”中也表示：在整个渠道建设过程中，不搞多级批发，多级经营，要走点对点经销，工厂直接就要服务到终端。只有这样，才能真正把成本降下来，把实惠让给农民。对于终端销售，有的企业是做快消品的，如蒙牛，其团队组员80%做过快消品市场。木门企业要用做快消品的务实精神和终端理念，包括一些做事的态度，来推进这个行业的终端销售。
减少渠道环节，会引发渠道变革。经销商经营理念改变也很重要，“变坐商为行商、变批发商为送货商”，这种在快消品行业的终端主动销售口号，鼓励走出去，不倡导消极等客购门，这对行业固有的销售思维，有积极影响。追求终端店形象的增多，但营销服务反作用于销售是漫长的
近年来，中国木门一改传统、单一、实用的形象，进而向装饰型、环保型、人文型发展，开始注重企业CI、专卖店、展厅、展位、活动等形象包装，各木门品牌致力找寻自己的营销终端专业化、差异化定位。
为了提高品牌综合竞争力，有观点、有思维的木门企业开展了形形色色的营销活动(如主题推荐会、经销商大会)，目的是为了吸引更多的经销商或消费者。终端店方面，门店装饰更人文化、概念化(如体验馆、艺术馆、公爵馆等)，营销导购更专业化，环保理念更深入化，营销活动更现代化和信息化，利用现代技术与手段，对高要求、高品味、高消费客户群提供个性化定制与服务，推动规范化发展。
对品牌形象的注重，有利于提升木门行业的整体素质。而在规范化方面，我们知道红木是有国家标准的，有“5属8类”之分，木门也有自己的行业标准，如2004年木质门行业标准与即将推出的《木门窗》国标。其中对木门的材质、尺寸、价格、编号常规规范，及工艺、质量监督、安装、服务等都进行了规范，对终端店面营销服务的规范化起到了一定作用。
同时，笔者还发现两个动向，目前在业内仍存在或形成一定的发展势头：一方面，同质化产品仍占大半江山，部分企业试图通过差异化营销模式来改变，但收效甚微。
不少木门企业有一个共同点：相同的材质、工艺，基本是“美式欧式+ 中式+ 时尚简约”，但款式雷同的不少，部分企业进行了组合，如简欧、韩式等，稍微有自己个性的原创，但为数不多。
企业众多，产品同质化严重，终端店的增多，导致价格上不去甚至被迫降价，结果往往是以牺牲品质为代价，这也是导致产品缺乏差异性，市场无序竞争的根源。抄袭模仿为何持续?一方面是知识产权维护意识淡薄，怕麻烦，又不愿意掏适当的费用、花时间去申请外观设计专利;另一方面是这种没有保障的环境，难令企业拿一部分利润专门去开发产品(小工厂、小作坊起步靠的就是这种低成本的拿来主义)，即使辛苦开发出了产品，也被别人轻易就用上了，这样一来形成恶性循环。
因此，业内呼唤差异化的营销模式。产品是可以差异化的：从材质、款式、工艺、结构、颜色上区隔，在产品外观设计方面，企业更要有保护意识，自己造的款式但没有申请专利，是不受知识产权保护的，另外商标注册意识也需加强，2011年以后企业维权意识会加强。如果再深一点，就从文化、理念上区分，这种产品的文化区分，恰好对产品的销售起到了差异化的作用，这对企业的渠道布控，实际上是很受用的。
另一方面，产品多元化及跨行发展，“工程、零售、外贸”之间切换的企业增加。跨行发展有两个涵义：一是工厂产品的跨行业(基础是材料、工艺、生产线的相关性);二是经销代理的跨行(卖货地点的共享性，一个店卖多类家居产品)。企业各有不同的经营理念，主张多元的如把橱柜、衣柜、木门等揉在一起，希望做大做好;主张做专的则认为：把一个部品做好，就已经不错了。两类模式，各有千秋，都可以成功，预计2011年多元化及跨行发展的企业仍会增加。
同时，在工程、零售、外贸之间切换的企业会增加。有一家企业就是这样定位的：在渠道完成2.5亿，工程做到2.3亿，外贸从原先的3-4亿降到今年的1.5亿，基本要完成了这样一个转换的过程。
2011年，企业也会遇到产品多元化，工程、零售、外贸多条腿走路的问题，如：工艺瓶颈、人员紧缺、生产管理不匹配、供货期跟不上、投诉增多、销售无力等，操作不好就会引发一些原来没有显露的问题，影响长远发展。
