【中**都网讯】对于门窗企业而言，新产品有着非同寻常的意义，是门窗市场发展的主要动力和引擎，它不仅考验企业的市场适应能力，而且也是企业不断获取新鲜血液，延长生命力的保证，因此，不断推出新产品，成为门窗企业的常态。但是，纵观整个市场，虽然每年有成百上千的新品涌入，但真正存活下来的却是凤毛麟角。除了研发之外，市场推广无疑是新产品存活的关键环节。那么，新品上市的关键在哪里，怎样才能保证新品上市的成功?

　　一、新产品推广策略的确定

　　门窗新产品具体形态及概念确定以后，要进入到推广策略确定阶段。当今产品同质化竞争异常激烈，如果找不到很好的传播渠道与传播方式传达给市场，不能与消费者进行有效沟通，再好的产品也只能是产品经理的'黄梁一梦'。在制定传播策略时，有几个方面必须要把握好：

　　**，门窗产品卖点有效推广的设计，让消费者以简单且直接的方式知道你的产品独特的利益主张。

　　其次是，与门窗新产品相对应的消费者生活方式的演绎与传播，要让消费者通过所设计的传播内容，很清楚地知道新产品是要满足什么样的消群，是在什么样的一种生活方式下进行选择，追求这种生活方式的必要性等。

　　再次是消费传播口碑化，让消费者发挥再次传播的作用。凡是接触过产品的消费者，都不能放过，买过的，让他带着产品和对产品的美好印象回去，没有买的，让他带着产品资料回去，以便加深对产品的了解。买不买，他都可能成为再次传播的主角，也可能从潜在的消费者*终转化为下一个实际消费者，这就是口碑传播的力量。

　　*后是信息反馈及时化，新品既然在终端和消费者有了**次约会，留下一些受众基本信息就成为可能。顾客对产品的看法、好感、顾虑，通过哪些渠道得到的产品信息等等，收集回来的一线消费者反馈能够对市场推广工作起到直接的指导作用。这就是“终端媒体”发挥的互动沟通的作用。

　　二、门窗新产品市场测试(促销)

　　经过细分市场、选择了目标子市场、又明确了产品的定位后，下面就是把产品投放到市场中进行检验。对于每一种产品来说，市场投放总是有步骤的。新品市场测试的一个*好办法就是选择促销活动。

　　**，找一个小范围的市场投放促销一段时间，在适量推广的支持下，观察市场的反应。这个市场就是测试市场。测试市场不仅是测试产品、营销方案，更重要的是观察产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应。

　　其次，促销人员全能化，一方面是促销人员的精挑细选。选择与新产品的性格、调性相一致的促销员，终端销售人员不一定只是女青年，事实上完全可以根据自己“终端广告片”对“主角”的要求，选择适合产品的促销人员。一方面是促销人员的系统培训。终端促销员是“终端广告片”的“主角”，是这个时刻的品牌代言人，因此他们的着装、举止、话术都很重要。对于没有进入购买状态的参观者，他们需要传达出核心销售信息，而对于驻足观望的顾客，他们则立即需要机敏地演出整部广告片，对于达成购买的消费者，他们需要为下一次的重复购买打好基础。根据你产品的“剧本”培训好终端销售人员，直到他们学会“表演”为止。