【中**都网讯】愈是低点愈进场，国内布局不降反增金融危机来袭，市场出现疲软，有些企业开始收缩战线，有些代理商欲换品牌。这时就是企业在国内拓展渠道的*佳时机，这就好比股票市场，愈是跌到低点愈是进场的良机。有些企业适时地抓住了这一机遇，大力拓展，广东彩洲卫浴实业有限公司就是其中之一。去年，该公司扩大厂房，新增浴室柜、淋浴房等生产项目，竣工后使现有厂房规模在原有基础上增加一倍;计划实现销售总额在2011 年的基础上再增长30%，开店数量增一倍。

　　开平杜高卫浴公司总经理唐玉东介绍，公司去年加大了品牌建设和渠道建设力度，在第16 届中国**厨房、卫浴设备展览会上，杜高卫浴展出了节水、低碳、环保特色产品，参观客商达数千人，有40 多家客户与公司达成合作意向。随后，杜高卫浴2011 年全国布局快速推进。6 月底，位于广东清远市连南县瑶山路的杜高卫浴专卖店开业，开业**周销售额就达10 万多元。

　　7 月中旬，广东梅州市环城路梅江区杜高卫浴专卖店开业迎宾，试营业期间已敲定100 多万元的工程订单。笔者在调查中了解到，在江门地区，尽管许多卫浴五金企业近几个月的出口量大幅下降，但布局国内市场稍早的企业，其今年的渠道建设不降反增。

　　思路决定出路，有好产品才能赢市场

　　“市场和机会都是属于有准备的企业。”笔者近期在开平的永声花洒及鹤山的康立源采访时，两家企业的老总都发出了如此感慨。的确，要想分得国内市场这块诱人的蛋糕，企业必须根据国内市场特点建立适合其需求的产品体系，适当简化或改进功能，打造性价比高的产品。例如，有些二、三线城市的管道系统不发达，安装不规范，这就要求五金洁具降低水压的标准，马桶要和污物处理池相匹配而不是城市规格的下水道系统;与家居相配套的五金拉手、锁具等产品也要有针对性。

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”思路决定出路，企业应具有发展的眼光，及时开辟“蓝海”，开发出不同档次的新产品。有专家预计，未来2-3 年内，地市级装饰五金市场将是主战场，因此，五金企业只有尽快建立和完善渠道建设，才能赢得市场竞争的主动权。

　　我国的卫浴五金行业发展至今已有20 多年的历史，珠三角、长三角地区的许多企业都建立了自己的营销渠道，这些渠道大多建在一、二线城市。随着五金市场的变化，三级市场或将成为五金企业的新战场。但值得注意的是，不论是分销还是代理，在开辟新市场的同时，不仅不能放弃老市场，而且要稳固老市场，这是确保企业生存发展的关键。

　　卖资源只能赚小钱，做品牌才能赚大钱

　　中国有句哲言：“ 十年树木， 百年树人。” 企业打造品牌也是一样。TOTO、美标之所以在全球市场享有盛誉，与其上百年的品牌培育是分不开的。有企业老总谈到广告效应时说，花钱做了广告，并没直接谈成一笔生意。企业希望今天做广告，明天就有立竿见影的效果，这种期盼是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事。或许今天做了一次广告，明天又做了一次展示，后天发了一条关于企业品牌建设的新闻，没有立马见效，但却有无数的商家、消费者了解了企业，而且在头脑中留下了印象，当企业再次加大宣传力度或者派出业务员走市场时，订单就容易来了。“品牌建设是企业长远发展的战略所需，也是在当今激烈的市场竞争增强核心竞争力的有效措施之一。愈是在面对今年这种不利的大环境的时候，品牌建设更不能放松。”深圳海因德尔公司的符先生如是说。