【中**都网讯】在国内房地产及家居建材行业遇冷后，很多建材商尤其是门类产品生产商面对冷淡的市场状况头疼不已。钢木门作为门类中的新军，也没幸免，整体销售状况低迷，许多钢木门企业开始渠道下沉，纷纷涉足农村市场。在大连钢木门市场涌现出了一匹黑马——大连金禾木业。金禾木业成立于1999 年，发展至今已走过十二年，集产品研发、生产、销售及服务于一体，专业生产适用于别墅和**住宅的大规格、**、豪华钢木结构防盗防火进户门和室内门。金禾木业一直以**住宅和别墅客户群为服务对象，在整个行业销售遇冷的情况下，并没有出现销量下滑的现象，其新推出的几款定位**的钢木门产品深受广大房地产商的欢迎，目前销售情况良好。

　　在相继与沈阳华润橡树湾、上海中凯曼荼园、大连远洋红星海世界观、大连亿达蓝湾、重庆万科悦府、银川凯威观湖壹号等**楼盘成功合作后，大连金禾别墅门在业界声名鹊起。在大连市场，金禾木业每年都有30% 的**钢木门产品是与**楼盘合作的。其优良的产品质量赢得了房地产商的认可。日前，笔者采访了大连金禾木业总经理荆文斌。荆总向笔者介绍了其产品能够赢得市场的原因。

　　品质要求：定位**媲美进口产品

　　据荆总介绍，以往略显昂贵的金禾别墅门在*近几年的销售情况却很好。房地产行业走俏时，消费者往往不在意配套建材品质的优劣。现在，很多知名房地产及**楼盘都已经习惯于将**钢木门作为赢得**消费者的一大宣传卖点。

　　在目前的钢木门市场上，鱼龙混杂，产品质量良莠不齐。两款钢木门产品因材质及工艺不同，品质会有很大差异。与定位于大众市场的钢木门企业不同，金禾的钢木门产品一直定位**，其旗下的望族、美郡系列装甲门可以与进口同类产品相媲美。

　　选材考究、用料实在是金禾木业一贯的做法。为了让产品使用寿命更长，其采用的木材和金属构件均经过防腐处理;产品饰面的油漆涂装全部采用进口环保油漆;五金配件均采用******产品。个性化的设计、定制化的贵宾式服务理念和对产品品质的不懈追求，使金禾钢木门赢得了业界和客户的好评。

　　技术创新：增强艺术感，避免同质化

　　在谈到目前的产品优势时，荆总自信地说：“创新研发是金禾别墅门一大优势。自1999 年企业创办之初，金禾木业便一直将产品的创新研发和品质保证作为两件大事来抓。”荆总认为，一个企业的产品创新应是连续不断的，避开同质化、走出一条自主创新之路是企业和品牌长期立于不败之地的必经之路。经过不断改进的金禾别墅门产品，如今在性能和外观设计方面更加**，不但兼具防火防盗功能，其独特的外观设计风格也使得别墅门更具装饰效果。目前，在刚刚竣工的大连远洋红星海世界观和大连润德北京公园项目中，金禾钢木门以其优良品质和**豪华效果，得到开发商和业主的广泛好评。

　　营销策略：砍掉直营店，广泛招募经销商

　　目前，金禾的别墅门在行业内已经获得了良好的口碑。金禾木业在天津、上海、银川、长沙、郑州、厦门、昆明等地的十几个直营店销售情况良好，但是敢于创新的荆总又有了更新的想法：全部砍掉现有直营店，将精力专心至志投入到新产品的研发和生产当中，广泛招募经销商、让利于经销商，与其互利共赢;依靠经销商实施“植根大连、面向华东、徐图全国、跻身海外”的销售战略。而这样做虽然可能使现有利益受损，但将主要精力投入到新产品的研发和生产当中，则可对金禾企业及其**钢木门品质的提升和持续发展产生巨大的拉动作用。

　　荆总认为，钢木门行业目前还是一个需要不断成长的行业，金禾这十二年的发展也只是一个开始。从*初的艰难坚守到如今在行业内占有一席之地，与金禾人对品质的执着追求是分不开的。金禾人很清楚未来要做的事情还很多。相信，未来还有更为广阔的空间等着金禾人去施展、去开拓。