【中**都网讯】2012年4月15日，伯艺木门全国销售精英特训营**期(北京站)营销技能培训大会在北京昌平小汤山英达生态园召开，中国木门协会张国林会长张国林出席了大会并发表重要讲话。下面是详细讲话内容：

　　伯艺的朋友们：

　　很高兴参加伯艺经销商特训大会，也希望这次活动成为增强凝聚力、提振市场信心、交流经验、增进感情的大聚会。

　　伯艺木门是我们行业中的一匹小黑马，定位中**的木门产品以其稳定的产品质量和不断改进提高的服务质量享誉市场，得到了市场的肯定、消费者和经销商的认可。与行业中的大鳄比，从目前看，可以说不是很大、很强，但，他是快速发展着的，一个企业是否能做大做强，要看他是否有持续发展的动力，要看他有没有思路、能否创新，有没有一个和谐团结的团队，这些，伯艺做到了。我们可以肯定的说，伯艺的明天会更好，当然，伯艺今后进一步发展的蓝图正在构思和实施中，这里也衷心祝愿伯艺的道路越走越宽!

　　在国家房地产调控政策实施以来，整个房地产市场持续低迷，家居市场一派萧条，有消费需求，但缺少消费热情，加之多种多样的促销活动，造成消费者观望、比较、等待的心理越来越强。

　　2012年经济工作和调控政策已经定下基调：放缓国民经济增速、稳中求进。而且本届政府换届前不会有大的政策调整，因此今年的市场形势依旧不容乐观。中国木门窗行业也将经受更加严峻的考验，木门企业越来越多，队伍膨胀的速度持续高涨，产能、产量不断提高，供需平衡的局面逐步显现，市场竞争更加激烈，优胜劣汰也更为明显，这是我们必须面对的现实。但是行业中的主流、骨干、核心、特别是30强企业经过几年的品牌培育，社会影响力和知名度有了很大提高，在当前市场形势不乐观的情况下，依然取得很好的成绩，产品质量、售后服务都很到位，市场、工程、消费者反映良好，奠定了市场主导地位。

　　我国国民经济20年来持续高速发展、居住环境的不断改善以及房地产业在国民经济中的重要地位，加上人民生活水平的不断提高、中国民众中蕴含着巨大的消费需求，消费需求是保持经济增长的恒久动力，是改善民生的重要途径。现今的中国，衣食住行五大消费要素，住，位居首位，在政府房地产调控政策的实施下，尽管交易下滑，市场清淡，但刚性需求的能量并未释放，市场潜力在积累、在沉淀。这些因素，都是行业发展不枯竭的动力源泉。

　　我们坚定地认为，木门窗行业的小环境依然乐观。在当前形势下，对市场**要坚定信心、心态平和、开拓思路、主动出击。冷静面对，多想办法，少一些怨天忧人。但任何情况下都不能丧失信心，信心是我们事业成功的基础，也是事业前进的动力。

　　在当前市场不景气、形势不明朗的情况下，要稳中求进，找好市场定位，产品定位，不盲目增加和自身产品定位不一致的产品品种，不能看什么挣钱干什么。继续狠抓产品质量、售后服务，树立良好的品牌形像，宁伤工程、不伤经销商，工程单可以不接或少接，经销商的利益不能损害，队伍不能乱。要重点解决交货期延误的问题。

　　夯实营销阵地，要培育、要巩固，建立一个经营点就要存活一个、成长一个、壮大一个，同时巩固好现有的经营阵地和经营区域，站稳脚跟再拓展。掌握现代营销理念和模式，必须迎合消费者的心理和采购模式。

　　维护市场秩序，特别是和劣质产品不打价格战，应该以品牌的形象和影响将劣质产品挤出市场，消灭恶性竞争的土壤，使伪劣产品无立足之地。掌握当前市场经营四要素：质量、服务、宣传、手段。

　　再次强调：经销商要懂得商品知识，一要了解木门生产工艺、制作过程、材料等，二要懂木门文化，三是有的放矢，向消费者**推荐合适的木门品种，使其与装修风格相一致。

　　培养经销商与企业的感情，经销商要带着感情做我们的事业，还要与企业同甘共苦，同心同德，互相体谅，理解企业的难处，有福同享有难同当。

　　信息沟通及时，解决问题更要及时。经销商要及时传递市场信息，保证产销信息畅通，首尾相顾。企业内部各环节、个职能部门沟通渠道也应畅通，分工与合作得到充分保证，才能使经销商反映的产品问题得到及时解决。产供销渠道才能畅通。

　　要经常征求经销商的意见，企业要派营销主管经常深入各地经营网点了解情况，掌握社会动态，市场动态，消费者动态，产品存在的问题。

　　衷心祝愿伯艺的朋友们，在业内人士不看好的今年，要保持清醒的头脑，坚定信心，想好措施沉住气，相信自己的能力、相信伯艺的好产品，站稳市场，坚定不移的走好自己的路，取得更好的成绩。