【中国门都网讯】现今，建筑铝型材行业由于受到房地产市场不景气、**市场对中国建筑铝型材的“双反”政策等诸多因素的影响，不少企业表示出对未来市场的担忧。而佛山市英辉铝型材有限公2011年的铝型材销量却不降反升。中国的铝型材企业出路在哪?针对现今的市场现状，佛山市英辉铝型材有限公司总经理谭荣汉所经营的“合辉”铝材走出了一条适合自身企业发展之路。

　　不是每个企业的产品都定位于**市场

　　产品进入一个市场，*重要的是找准突破口，建筑铝材产品也是这样。一个企业的产品究竟走哪条路?如何走?要解决这些问题，都需要企业结合自身的特点去寻找切入点。中国企业缺少的不是市场，而是真正适合自己企业发展的经营模式。

　　佛山市英辉铝型材有限公司成立于2006年10月，其旗下品牌“合辉”铝材较“兴发”、“坚美”、“凤铝”等品牌铝材相比，算是晚辈。“合辉”铝材的出现，甚至错过了中国建筑铝型材行业发展的*佳时机。面对着这样的大环境，“合辉”铝材要想分铝材市场的蛋糕就必须要有属于自己的一条发展之路。

　　结合企业的实际情况，“合辉”’不可能与‘兴发’、‘坚美’、‘凤铝’这些**企业竞争一线市场，如果那样做，无疑是拿鸡蛋碰石头。无论是从企业规模、人力、财力来看，还是从品牌知名度、市场网络建设来看，“合辉”都不占优势。与其拿鸡蛋碰石头，与这些品牌硬碰硬，倒不如另找一条适合“合辉”自己发展的路。经过大量的市场调查和分析，我们发现当时的三四线城市铝材市场的竞争远没有一二线市场激烈，甚至很多地方还是铝型材的盲点区域。这对于“合辉”来说就是机会。那就是把三、四线城市的市场作为“合辉”进入中国建筑铝型材市场的突破口。

　　中**铝材在三、四线城市同样有发展空间

　　中国有着广阔的消费市场，而中国的消费观念并不完全受经济收入的支配，中国的消费市场就好象没有规律可言。建筑铝型材生产企业开拓市场必须要跳出以前所有的条条框框，具体情况具体分析。“合辉”铝材产品之所以选定将三四线城市作为切入口，并不是说三四线城市是中低档市场，反而在这个市场里，我们要将它同一二线市场一样来做，并且要把产品定位在中**。只有在三四级城市把产品做好，才能真正获得中国的大部分市场。中**产品在三四级城市能更好地找到市场的突破口。

　　一座城市的GDP对这座城市产品消费并不能起到**的指引作用。众所周知，有很多GDP明显低于周边一二线城市的三四线城市，其居民的消费水平并不低。这种现象似乎反常，但“存在就有合理性”，所以，我们在定位市场对象的时候，不得不去考虑这些因素的存在，一些中**产品建筑铝型材产品在三四线城市照样有很大的消费市场。湖北黄冈作为一个并不发达的三线市场，一线铝材品牌“凤铝”铝材却在当地有着不俗的市场占有率，市场做得好与坏，与当地的经济发展程度并没有必然的联系，真正起到作用的是销售模式。

　　三四线城市市场需做好产品，选好经销商，服务好经销商

　　“合辉”铝材这些年取得的成绩与全国各地的经销商密不可分，经销商是“合辉”真正的功臣。无论是零售市场，还是工程市场，经销商都活跃着，我们要做的就是做好产品，做好服务，全力配合经销商开拓市场。选择好经销商是相当重要的。经销商要有开拓精神，要有与生产企业共进退的意识;生产企业全力配合经销商，经销商积极为企业献策;经销商与生产企业实际上谁也离不开谁。

　　在生产上，目前“合辉”具备熔铸、挤压、氧化、电泳、穿条注胶、喷涂、喷涂木纹、电泳木纹生产线多条。其中，喷涂生产线引进瑞士金马全自动原装喷涂系统;型材表面处理定位在单镍盐着色、电泳涂漆、粉末喷涂及仿真木纹，表面处理技术达到世界**水平;生产设备及产品规格全部采用**标准，真正做到绿色、环保、节能。这样做是给经销商信心，同时也是给用户*好的保证。

　　当三、四线市场做好之后，品牌效应照样能反映到一、二线市场，同样有利于品牌的提升，生产企业应当全力做好经销商的服务工作，经销商是市场开拓和品牌建设的主力军，生产企业应当好后勤部部长。