【中国门都网讯】整理以核心技术，**行业发展

　　作为全球*为**的门窗隔热材料供应商，泰诺风保泰公司于2000年正式进入中国市场后，用独特的“泰诺风式”的生产、服务理念，树立了外商独资企业在中**窗幕墙市场上获得成功的典范。多年来，泰诺风公司一直作为门窗幕墙系统公司的紧密合作者，打破了传统企业从生产到销售的模式，与系统公司共同设计研发门窗的隔热性能，见证了中国近10年来门窗幕墙系统的发展。

　　目前，泰诺风主要有两大产品：一个是门窗幕墙铝框隔热条，这是泰诺风的主流产品;一个是*新的产品─—中空玻璃的暖边隔条。这两个产品都是服务于门窗幕墙行业的。

　　泰诺风的核心技术是门窗幕墙隔热技术。在企业特色方面，泰诺风一直把自己定义为“门窗节能技术先锋和行业**者”。这也是基于泰诺风在整个行业中的位置以及长期规划作出的定位。自70年代初德国总部成立公司以来，泰诺风一直**着门窗幕墙隔热技术的潮流。在公司管理和公司理念方面，泰诺风特别关注客户的需求。泰诺风所有的技术提供、服务以及产品都是贴近客户需求的，所以泰诺风所有管理人员都是中国人。泰诺风的工作团队以及市场开发团队也是由中国人组成的团队。

　　根据客户需求，找到*佳解决方案

　　泰诺风公司非常重视国内客户需求，属于客户需求导向型企业。众所周知，玻璃间隔热条、型材和玻璃是门窗幕墙系统的三大构成要素，而隔热条是其中的一个重要部分。泰诺风是如何定义“系统”这个概念的呢?公司总经理王积刚说：“就我个人的理解，“系统”就是产品的定型化和系列化。”

　　产品的定型化是工业产品的**特征。产品如果不定型，每个人要求不一样，生产出来的产品就不一样，这样的效率是*低的，质量也是*难以保证的。在门窗厂看来，如果型材断面可以任意改动，就跟农业社会的手工作坊式生产一样。而一旦产品定型化，就能形成一个标准。这也是当今工业社会主流的生产方式。

　　另外，在定型化的基础上，产品需要形成一个系列。所谓系列化，就是要求产品部件之间形成互换关系，而其核心部分是公用的。根据不同的制窗要求，泰诺风在系列产品之间进行不同的搭配组合，产生丰富的功能，以满足客户需求。系统化就是通过一个系列，把不同的产品整合起来，达到一个规模效应。

　　它不光在设计上，而且在加工上，都能给加工和生产带来很大好处，使加工的工序定型。这就意味着一致的产品质量和高速的生产效率，加工设备也会趋于简单，加工方式相对固定。对门窗行业来说，系统公司处于这个行业的核心地位，是整个门窗行业的集成者和整合者。它的上游是部件供货商，下游是一整套商业网络，由不同的品牌加盟商组成。系统公司有四大核心能力：**，好的设计团队;第二，好的品牌效应;第三，技术支持和客户示范服务队伍;第四，好的物流组织。任何合格的系统公司都必须具备这四大核心能力。对于如何打造这四大核心能力的问题，国内的系统公司还需要不断探索。

　　系统在门窗幕墙行业极其重要。现今，国内也有不少型材生产企业在朝着**的系统方向发展。王总认为，国内的系统公司这几年虽已有所发展，但是还处于早期的萌芽阶段。从商务模式、推广方式以及自身内部建设方面上来看，还有很多路要走。

　　从商务模式上来看，企业还仍旧处于探索阶段。国内的系统公司只是模仿国外的系统公司。以中**窗幕墙行业现在所处的发展阶段来看，直接引进国外的商业模式并非是*有效的。目前国外系统公司还无法解决适应中国国情的问题。国内的系统公司需要摸索出*符合国情的商务模式和自身管理模式。

　　完善解决方案，提升综合竞争力

　　王总说：“泰诺风的主要产品是门窗铝框隔热条和中空玻璃的暖边隔条。这两类产品每次都会在展会上展示。泰诺风总在同一个展品里同时展示这两类产品的不同作用。以前泰诺风比较注重行业内部的交流。近几年，展会已经不仅仅是内部交流的平台。展会吸引了越来越多的建筑开发商和设计师等参与进来。面对这类受众，如果泰诺风的切入点过于专业，就难以引起他们的兴趣，所以泰诺风更注重直观演示。不同的隔热设计，其性能也是不同的。通过合理的设计，搭配合适的配件，就能够达到不同的要求。很多人认为，窗里有隔热条就算产品完整了。其实不然。隔热条是千差万别的，很多开发商和建筑设计师并不了解这一点。泰诺风能够根据客户需求做出性价比*高、*符合当地节能要求的产品。中国地域辽阔，各地标准都不一样，所以泰诺风展出的产品也较为多样。

　　泰诺风的优势主要有两方面。

　　**，是产品质量的稳定性和产品交付的及时性。作为客户来讲，不愿意与一个供货不稳定的供应商长期合作。泰诺风的质量一直保持非常好的稳定性，这是泰诺风*大的优势。此外，就是交货的及时性，泰诺风的产能配对能够做到这一点。

　　第二，泰诺风给客户提供的是一套完整的解决方案，而产品只是实现这个解决方案的物化的配件而已。同样一个隔热条，用得好的话，就会产生非常好的整体效果影响;用得不好，就会整体效果大打折扣。

　　隔热条对耗能的影响，究竟能起到多大的作用呢?王总表示，我国建筑耗能总量在我国能源消费总量中已占了近30%，其中门窗占15%。在这15%中，玻璃占11%，窗框占4%。铝窗市场目前占有率为市场的50%左右，如果使用隔热条，就能使耗能减半，为国家节省整个能源消耗的1%。这是一个非常了不起的数字，也是一个大家公认的，没有任何争议的数字。从经济学的角度来讲，隔热条的应用为整个社会带来了正面的影响。

　　隔热条的技术含量其实就是产品的应用技术。虽然其他厂家也能根据泰诺风产品的外形做出类似的产品，但却无法像泰诺风一样合理地把产品设计在窗里，达到*低的投入和*高的节能回报，发挥*好的效果。

　　门窗行业要发展，包括系统窗的开发，其核心就是应用技术，就是所谓的设计。这也是泰诺风一直在追求的。在门窗节能这一专业领域，泰诺风一直是*专业的。泰诺风的直接客户是门窗厂和型材厂家，具体来说，是这些厂家设计部门的人员。