【中国门都网讯】奥秘之 三大市场支撑

　　大产业背后往往具有大的市场作为支撑，永康门业蓬勃发展，离不开永康发达的市场体系。

　　作为全球规模*大的五金产品流通、信息、商贸中心，中国科技五金城拥有营业面积100万平方米，商铺4600多间，位居“中国十强品牌市场”之首，2011年中国科技五金城成交额达438.6亿元。琳琅满目的永康门类产品也正是通过五金城这个桥梁和窗口源源不断地销往全国各地。

　　以中国科技五金城为龙头，永康市内外14个五金专业市场为辅助，上万个五金代理商为网点，覆盖全国、行销世界的五金市场营销网络。中国科技五金城设有日用五金、电动工具、机械设备等20个专业交易区，汇集上万种五金产品，交易额连续多年居全国同类市场榜首，是“改革开放30年中国浙江十大功勋市场”。

　　作为一个产地市场，中国科技五金城有永康强大的五金产业作支撑，并形成了“产业支撑市场、市场推动产业”的良性循环。中国科技五金城除了成为永康及周边县市五金企业广阔的销售和展示平台外，还通过市场功能的不断拓展，吸纳全国甚至世界各地与五金产业相配套的技术、原材料、机械设备和人才，进而促进与特色五金产业的有机结合，互推互动，联动发展，在推动五金产业升级、产业集群发展等方面发挥了重要作用。同时，市场的集散功能又将国内外五金名品汇集于市场之中，实现了产地与集散地商贸并举的可喜局面。

　　中国科技五金城还大力建设发展科技、信息等生产要素市场，先后设立了五金生产力促进中心、五金科技服务平台、五金科技图书馆和电子商务有限公司等，并围绕五金产业需求，汇集国内外*新的五金产品技术信息，常年不断地进行科技信息服务活动，如每年的中国五金博览会、中国**门业博览会等，以市场的扩展功能促进产业繁荣。

　　“技术到市场买，产品到市场卖”，人们如此形容中国科技五金城的“大市场效应”。

　　奥秘之四 现款现货

　　当前我国实行稳健的货币政策，受体制、政策和民营企业的特性等多重因素影响，在民营企业之间货物往来往往是非现金交易，顺利的话到年底才能收回应收账款。

　　但是，记者在中**都永康采访时了解到，在这里，门业的行规是“现款现货”。

　　这对于民营企业来说，可以迅速回收生产成本，即使当前不盈利，也可以保证资金链的正常流动，不会因为应收账款延期而拖累企业，甚至造成资金链断裂，企业被拖垮，这个与其它行业相比，以无可比拟的优势，成为吸引企业家进入门业的巨大动力。

　　“对于我们来说，进入门业*大的吸引力就是现款现货，款到才发货。”郑钢说。

　　“一般客户订货时，会先打30%的订金到企业，等门全部生产完之后，我们通知他把剩下的70%货款打过来，收到货款后再给他发货。”浙江司贝宁工贸有限公司销售经理陈挺说。门业产业集聚，也形成了良好的信誉。当记者问起“要货的企业不怕你们拿了钱不生产，拿了钱跑掉了，那怎么办?”众企业一致摇头，“不会，企业一般在签订订单时，会来公司考察，企业之间讲究信誉，现金结算从未出现过问题。”

　　据了解，某些大型房企的工程订单，可能会有20%的欠款，但是会有与之相适应的房产证等抵押物，因此门企销售资金回笼的风险较小。

　　“就像行业‘潜规则’一样，永康和义乌的五金行业，特别是门业，一直以来都是现货现款，这么多年来，门业蓬勃发展，证明了这一模式是适合产业发展的，也成为推动产业稳健发展的重要因素。”陈挺说。