【中**都网讯】如今，名门锁业已发展成为门锁行业领军品牌，但陈力总经理并不感到满足，希望名门飞得更高、更远。不仅如此，陈力总经理还有一种强烈的使命感，就是希望门锁行业涌现更多的品牌，进一步提升行业在买家心目中地位和价值;希望更多的门锁企业携手合作，建设一个良性的市场环境，共同将我国的门锁产业做强做大。

　　产品篇：研发为本，品质**

　　作为我**锁五金制品产业基地，广东中山不仅聚集了一批国内**的五金品牌企业，并从模具开发、材料采购到产品研发生产形成了完整的产业链。创始于1998年的广东名门锁业有限公司，走的是一条产品**发展战略，其产品研发、质量管理和营销创新、品牌建设一直走在门锁行业的前列。

　　名门锁业在行业内**建立了自主研发体系，组建了一支由近百名专业设计人员组成的研发团队，每年设计费用占到销售额的2%以上。“让消费者获得美感享受。”成为名门企业的矢志追求的使命。同时，与**知名工业设计公司进行长期合作。名门锁业坚持原创设计，每年获得的外观专利以30项以上的速度递增。到目前为止，名门锁业拥有自主知识产权的国家专利达242项。

　　质量是企业的生命。名门锁业以创造优质产品为己任，积极推行质量管理，完善了质量管理和检验机构，制定了产品质量的内控指标，并严格贯彻执行相关的国家标准、行业标准和企业标准。

　　名门锁业积极采用**标准组织生产，严格生产过程控制，稳定产品质量，保持产品质量处于国内**水平，主导产品达到****水平。公司牢牢树立“下一道工序是顾客”的质量观念，采用严格而科学的管理方法、**的产品检测手段、有效的培训和激励机制相结合，使员工*充分地发挥了优良的生产操作技能。早在2004年，名门便成立了质量检测中心;2005年，名门锁业以零缺陷通过了德国RWTUV公司ISO9001-2000质量体系认证。2006年，加强质量检测中心建设，模拟严酷的实际使用状况进行质量测试。在制订工序操作规程、相应质量手册等管理文件的同时，还专门配备了专兼职内审员，分布于不同的车间岗位，负责质量体系日常运行的监督和管理工作。有效的质量保证体系，使公司的质量管理在规范化、制度化、流程化方面再上一个新台阶。2007年，在行内**荣获由国家标准化管理委员会颁发的“采用**标准产品标志证书”。

　　经过多年的悉心耕耘，名门锁业以**的产品质量和时尚的外观赢得众多消费者的青睐和广泛赞誉。不仅获得“高新技术企业”、“广东省**商标”、“标准化良好行为AAA企业”、“中国锁具产品优质企业”、“五金行业十大影响力品牌”、“2010年度价值品牌”等荣誉，更成为*畅销门锁品牌，被人民大会堂和北京奥运媒体村选用。

　　品牌篇：专业定位，共创辉煌

　　随着市场竞争的不断发展，门锁五金市场产品同质化日趋严重，消费者的选择决定了企业的兴衰。面对复杂恶劣的市场环境，各企业既要竞争，更应合作。产业能做多大，企业才能走多远。因此，**要建设一个良性的市场环境，各企业才能实现更好的发展。其次，只有涌现更多的行业品牌，才能摆脱同质化局面，提升行业在买家心目中地位和价值。应有更多的企业进行品牌建设，这是实现行业良性发展的**选择。

　　陈力总经理认为，营销有四个层次：推销、促销、营销、品牌，而品牌是营销的*高境界。譬如男生追求女生：男生不向女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒—这只是营销。而女生不认识男生，但她的所有朋友都对这个男生夸赞不已—这是品牌的力量!

　　当前，虽然国内门锁已经出现一些有一定影响力的品牌，但行业格局远未形成，还没有强势的消费者品牌出现。这是打造门锁品牌有利时机。打造强有力的品牌的关键在于：各企业寻找并建立符合自己的差异化的定位。在未来，市场发展更加趋向专业化，品类的细分是一个必然的趋势。而通过专业化更容易建立起强势品牌，关键是专注于一点发力。

　　名门锁业专注于门锁十三年，现已发展为门锁行业打造品牌的典范。一路走来，名门锁业与一批**的供应厂商建立了良好的合作关系，与名门达成合作的供应厂商超过200家，名门专卖店超过70%的产品来自五金同行的合作和支持。陈力总经理表示，在企业的发展规划中，名门正谋求从制造商向品牌运营商转变，合作与发展是未来发展的重要命题。因此，名门更需要与有研发制造能力的、注重质量的专业品牌厂商进行合作。

　　营销篇：独辟蹊径，行业**

　　我国是一个幅员辽阔的国家，东部与西部、南方与北方的民情风俗各不相同，收入和消费水平也存在很大的差异。名门在创业初期，由于受条件限制，这就决定了不能走常规的发展模式，必须独辟蹊径。作为名门锁业的当家人，陈力深知，如果跟同行一样走批发的发展道路，不仅要耗费大量的人力、物力和财力，并且还很难取得成功。陈力从我国市场现状和消费水平出发，看准我国的市场营销命脉，从渠道建设着手，**名门锁业走上了一条和大多数同行不同的，但适合名门的渠道发展模式。至今，建立了21家办事处，1000多家销售网点遍及全国。通过自建渠道，名门锁业不仅迅速建立了厂、商、客之间的销售桥梁，加快了对市场的反应速度，并牢牢掌控市场话语权，保证市场规范管理，并全面深入开拓市场，实现销售业绩不断提升。

　　2007年，名门又**在行业内掀起了渠道变革序幕，引入专卖的营销模式，并在全国范围内迅速推广。2008年，确立以专卖店为中心的品牌战略，并加强终端陈列、VI形象的升级改造。到2011年，推出第三代新的专卖店形象。现今，专卖店渠道模式已得到了市场的认可，成为推动名门快速发展的重要因素。自2004年以来，名门锁业的年销售额平均增长率超过30%。

　　2009年，在全球陷入金融危机的背景下，名门锁业逆风飞扬，与日本五金巨头LAMP达成战略合作伙伴关系，成为****五金品牌LAMP的渠道**代理商，不仅为设计师带来更多的选择和更**的解决方案，并且实现了将****的五金零售模式平移到中国，进军国内五金的**消费市场。

　　同时，陈力总经理表示，建设良性的市场环境，还离不开行业标准的制定和执行。恰当的产品行业标准可以节省有限的资源。根据市场变化对原有的产品行业标准进行及时修订，制定出满足消费者不同使用场合，不同层次需求的产品行业标准，建立行业管理标准标杆数据库。行业管理部门要发挥更大的主导作用，引导行业走向良性发展、良性竞争，推动门锁企业的各项管理指标不断提升。只有这样，才能更好地推动锁具行业健康发展，实现我**锁产业做强做大。