【中**都网讯】时代变迁，越来越多的新兴行业如雨后春笋般崛起，不断对营销模式革故鼎新，纷纷推出体验式服务。而曾经辉煌的门业，却因营销模式一成不变而渐渐远离社会的舆论热点。难道门业的营销模式只有一种?难道门业不可以有自己的体验营销?

　　体验营销模式流行，摆脱纯商品交易

　　体验营销，就是通过感官、思维等刺激，充分调动消费者的情感和感受，提高消费者的参与度，从而赋予消费者更多精神体验的营销方法。模仿易，创新难，商家再也不能只依靠产品制胜。要抓住客源，还需要提升品牌附加价值。就像深受年轻一代欢迎的星巴克和哈根达斯，经营的不仅是咖啡和雪糕，还有一个分享、休闲、谈情的空间。顾客愿意进店消费，为的是在紧张的生活压力下，寻获一种愉悦、美好的体验。脱离了纯粹的商品买卖，真正触碰到顾客的心灵，因此体验营销在近年愈发流行，慢慢渗透各行各业。

　　传统营销模式单一，顾客选购靠幻想

　　门业作为传统的建材行业，销售模式比较单一、固定。*简单的形式是租用一个小铺面，将销售产品较密集地摆放在店面内，等待顾客上门，按顾客要求取出样板展示。较为**的专卖店，会租用面积较大的铺面，加强店面的装修，并讲究店面空间的布局布置，将门样安装在店内外的墙板上，以陈列的方式供顾客挑选。这两种销售模式单纯地强调陈列，主要依靠顾客亲自挑选，商家提供的服务较为被动，未能全程参与顾客的消费决策过程，成交率较低。而且顾客在考虑看中的门与居室是否搭配之时，只能依靠想象，有时可能会因此作出错误决策。

　　欧佩克首推体验营销，开创铝门营销先河

　　门业是提供定制服务的行业，预示着销售模式可以从“服务”二字下手改革。体验式营销是一种增强顾客服务体验的新颖有效方法。欧佩克名门就是行内**个吃螃蟹的人。

　　去年的门博会上，欧佩克名门携铝门体验馆**亮相。体验馆给顾客呈现的不是一个店面，而是一个全面的家具体验空间。体验馆按照一户独立套间的格局进行规划，装修用材除了欧佩克名门，还整合了衣柜、桌椅、床品等家居用品，以整体家居的形象展示给顾客。一方面，顾客如在家中，感觉舒适，轻松体验到挑选鉴赏的优越感受;另一方面，通过专业配搭的家具和摆设，增强总体的展示效果。

　　除了实景展示，体验馆中还设置了一面大型屏幕，与欧佩克官方网站链接，进行在线模拟选配。虚拟体验馆提供了一个居室场景，顾客通过选择地板、墙纸及欧佩克名门的类型、款式，1秒迅速实现产品配搭效果，让顾客体验到选购的乐趣，大大提高顾客购买参与度。

　　实景加虚拟的情景体验式营销，脱离了传统门业的销售模式，开创行业先河。一体化经营，节省了顾客的选购时间，增强顾客的感官体验，促使销售更顺利开展，并*终流向成交。另外，在门品原有价值之上，融入了更多的附加价值，提升了顾客消费的满足感。所以一经推出，马上吸引了经销商和消费者的注意。经销商表示自从采用了体验中心的形式，进店量显著增加，铝门的销售量也有提高。消费者则表示体验中心**创新理念，有兴趣进店了解体验。

　　时代在更新，思想在换代，销售模式不能一成不变。欧佩克名门告诉行业一个道理，传统的行业并不意味着陈旧，销售模式也是可以创新的。相信体验中心只是**步，门业在创新中将重新绽放光芒。