【中**都网讯】展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识。

　　会展营销，是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的*新产品及成果，这一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。近年来，随着木门行业的迅速发展，会展营销已经成为众多品牌木门企业“招兵买马”的大好机会。然而，木门展的参展企业众多，想要在众多参展企业中脱颖而出赢得市场，企业究竟要做哪些工作呢?

　　一、展板内容设计简洁、大气、突出核心卖点，核心展板与参观人群*集中的方向视角相对。展示*关键的是发布和传递信息，让流动的人群在**时间内快速了解核心产品的核心价值成立点，或云山雾绕，或置于死角，或扯块塑料布拉个大标语，有形象，没要素或者干脆没形象，没好感都会直接损失关注。参展形象和实用效果都很重要，学会做发布，抓住视线聚焦的黄金一分钟，用*简单的方式一目了然地传递信息是提高木门企业参展命中率的**步。

　　二、产品优势介绍简明扼要。目前的木门行业产品同质化严重，木门企业需要清楚自己的优势究竟在哪里，快速将产品优势一两句话说清楚，否则你有，我有，大家有，客户为什么非要选择说服不了自己。把关键的一分钟交流时间抓住，既可以快速吸引客户，也可以很快了解清楚客户的层次和需求。有的木门企业销售人员口若悬河，让人感觉到只有口才，没有真材料。有的木门企业人员则又太实在，明确告诉对方自己的产品没有任何优势，和大家都一样。没有特点、卖点和优势的产品往往不会让人心动，做了也会很累和食之无味。

　　三、资料准备要充足，好记性不如烂笔头，资料是企业的产品名片。有的木门企业只带了二三百份资料，半天就已招架不住。如果觉得每次发放全套资料太浪费，也可以只做清晰直观的产品目录，把产品优势介绍清楚。否则名片海量，类似的产品也都有，信息很容易湮没掉。

　　四、有资源学会用好资源，没有资源学会借力合作。市场上不缺产品，缺的是适合自己的好产品;市场上也同样不缺乏客户，缺的是具备相应资源和实力，能尽心尽力将自己产品操作起来的好客户。新企业往往强的是技术，营销和经营还很薄弱，需要借力使力，与优势的销售资源和网络嫁接是一种*快速有效的实现方式。借助对方的营销经验与资源共同增值，共同发展。不仅提高营销和经营的效率和效益，更能开阔自己的视野和思维，按系统营销和现代经营的方式，共同做大和分享，实现更满意的回报。

　　五、学会包装、宣传和推广。展会只是一种信息发布和面对面交流的形式。系统的包装、宣传和推广方式更为重要。用更现代高效的方式让更多、更适合的人群更快、更清楚地了解自己的产品及其优势和特色，可以大大提高营销效率。学会用传播和推广的方式，掌握得好可以让自己更快成气候。

　　六、可以不**报价，但必须让客户知道自己的利益点和收益轮廓。展会上有客户，也有很多是参展同行，甚至是竞品。不随意报价在一定程度上看似可以保护价格，但实际意义并不大。对有诚意合作的客户打死也不报价，客户直接感觉到厂家没诚心，太冷淡，对合作者拒之门外。换位思考，把每个客户当成间谍防范，客户也会对企业敬而远之，送上门的业务都谢绝，客户也不会作贱自己。是否报价，如何报价取决于对客户的了解和判断。当然，已有销售分布的需要坚决不报价。

　　木门企业营销需要恰如其分，精准、规范和奏效。清晰而训练有素的表现将大大提高木门展会效果和命中率。知道谁是我们的优质客户，谁能帮助我们更快实现销售，将有效改变木门企业参加展会的营销效率和结果。

　　大多数知名展会通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势，提升企业形象。日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。