【中**都网讯】在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。

　　木门作为家居消费品之一，面对正处于火热的家居热潮之下，木门销售也成为一个热门职业，另一方面，各大写字楼遍地生花，各个大大小小的公司因办公场所建设对于木门的需求也是持续攀升，木门销售是直接面对消费者的，其带给消费者直接的产品体验和终端服务，所以，培养一名**的木门销售人才是一个企业建设管理终端服务的有效手段。

　　抓住消费者消费动机

　　和快速消费品不同的是，消费者购买木门产品时更注重它的使用价值。木门具产品的使用价值包括摆放的空间效果，享用进的舒适性、耐久性等。虽然价格对于木门产品来说也是很重要，但**要素肯定是质量。

　　因为现在已经有越来越多的木门消费者认识到：再便宜的木门，如果不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是*重要。如果动不动就需要维修，影响工作不说，也会影响到人们的情绪。这也正是木门产品采购员的责任之所在。

　　比如在企业购入办公室木门时，老总们*关心就是木门费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。但对于员工来，使用的舒适性、摆放的美观性，可能是他们**考虑的问题。如果这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的木门。

　　即使销售同一件木门，也要根据不同的消费者设计你的解说词。购买者、付费者和使用者，往往对购买木门持有不同的需求。而不同单位或企业，也对木门有不同需求。必须具体对象，具体分析，具体对待。一招吃遍天下在木门销售领域是行不通的。

　　抓住成交时期

　　木门产品的需求完全受着消费需求的支配。说到底，木门产品的需求是从消费需求中派生的。因此，木门产品的需求总量具有很大的伸缩性。而预算限制是木门销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新**，这将是你下手的好机会。

　　保持长期合作关系

　　有人说在木门产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。

　　既然选择了木门销售为职业，就要有做好打持久战的心理准备。没有耐心和持续战斗力的人是不适合走这条路的。“先朋友后生意”的原则在木门行业里非常有效。

　　保证售后服务

　　服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施，是个非常重要的问题，这对木门产品尤其是。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速供货能力或者维修能力可能是你做成生意的主要原因。