【中**都网讯】金福鑫，是一家专业从事不锈钢门、非标门研发生产的门企，创立于2006年。相比较于其他同期兴起的企业，金福鑫在产品选择、定位、推广等都有自己的特色。近日，中**都网走访金福鑫门业，近距离探索金福鑫的发展诀窍。周儿法是金福鑫的总经理，技术出身，非常地平易近人。他告诉记者，创业多年，他已经从一个技术人员慢慢适应了销售人员的角色。

　　选择不锈钢门的三大理由

　　2006年，是钢木门产品大肆扩张的一年。2005年始成立的门企几乎毫无例外选择做钢木门，而金福鑫选择的是相对较为“稳重”的不锈钢门。在周总看来，原因有三。在金福鑫之前，他成立了铝鑫工贸，专业生产铝制品、铝配件。因此，相比其他门类来讲，他对不锈钢门比较把握，也有信心能做好。而选择做不锈钢门的第二个原因，也正是因为不锈钢门的工艺技术等相对都较为成熟，虽然初期的磨合过程会比较辛苦，但是在上了正轨之后操作就相对更为简便。至于第三个原因，就是他自身掌握相关技术，忙时还能亲身上阵。

　　有了方向，接下来的就是行动。于是，周总带着他的员工一起，把厂房车间进行重新划分，一块仍旧是铝鑫工贸，另一块就变成了金福鑫。周总告诉记者，在*初的时候，他们就已经决议把产品定位在中**。也因此，相比较市场上的大流，金福鑫算得上有些“特立独行”。而特立独行的后果就是在初期的推广中并不是很顺利。

　　中**的产品意味着较大的成本投入，除此之外，还有工艺、技术的研发费用等等，一系列的成本运算下来，产品的售价自然就高。“许多客户看到我们的价格表就想放弃了，觉得外面比我们价格便宜的多得是，不过还有很多客户会认同我们的理念，坐下来好好聊上一聊。”

　　渐渐地，金福鑫从老客户“下手”，慢慢累积起了经销商群体。虽然起步时的发展缓慢，但是非常稳健。“我们没有想过要一口气占领多少市场，关键是稳稳地做。”

　　朝升级化、多样化努力

　　在经过了初期的缓慢发展，之后的金福鑫在不锈钢门的领域做得越来越好。伴随着新农村建设的政策出台，不锈钢门和非标门渐渐在市场上热了起来。但是，近年来，由于价格战的原因，不锈钢门的市场乱象丛生，许多不锈钢门企已经面临倒闭。不过，周总告诉记者，目前金福鑫的发展稳稳当当。“因为我们初期的定位就在中**，从开始积累下来的客户就是有品牌意识的，所以到现在我们受价格战的影响不大。可以说，我们还是有利的一方。”

　　在前两年，金福鑫已经着手上了非标门，配合不锈钢门一起，力图打造产品的多元化。在诸多产品中，周总向记者介绍了他们目前*为畅销的楼宇门。“现在都是新型的小区，一栋房子也就一樘楼宇门。不过相比较于其他产品来讲，楼宇门有多种色彩，可选性强，可以与小区风格相匹配，同时，我们还特地在锁具上下了功夫，增强其防盗性能。”

　　不过金福鑫并不满足于现状，在日常生产之余，周总总会把企业的骨干们叫到一起，开“技术大会”或者是“销售大会”，探讨公司产品的发展方向以及可行性。

　　“别看有这么多的门企，市场肯定是越做越小的。”周总说道。而他的目标，就是让金福鑫紧跟时代的潮流，把握住时代的动向，往更好、更强的方向发展。