【中**都网讯】在终端店面，我们经常看到，某专卖店几年如一日，灰头土脸;某旗舰店逢节就降价，促销活动了无新意„„这些现象，都是体验营销的大忌。

　　在木门行业飞速发展的今天，各木门企业在营销领域可谓是使出浑身解数，八仙过海各显神通，但不论是哪种营销模式，现今都离不开体验营销，都需要建立在体验模式的基础上。

　　什么是终端体验营销

　　当木门行业发展到一定的阶段，怎样解除消费者拒买心理成为终端销售的难题。为解决这一难题，体验式营销成为了商家的手段之一。随着人们对产品认知的要求越来越高，买产品前先试用，这就是基本的体验式营销。体验式营销其实在我们生活中随处可见，在街边买水果，一般卖家都会放个样品请你品尝;在商场买商品，一般情况都可以试用。消费者通过体验产品之后，再决定是否购买，这就是*初的体验营销。

　　而木门终端体验营销是指木门企业通过采用让顾客观摩(看)、试用(用)、尝试(体会)等方式，使其到店中亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客从实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客产生思考、行动和关联的一种营销方式。体验营销发展到现在，已经远远不再局限于单纯的产品体验，而是成为一种营销体系，一种包含了视觉营销、触觉营销、情感营销、心理营销等多种系统营销方法。将这套方法应用于木门营销，也能大大地增强消费者的购买信心，达到销售的目的。

　　在一些木门店面，我们经常可以看到，某些木门专卖店，日复一日，始终如初，没有任何改变，而某些木门旗舰店逢节就促销降价，促销活动了无新意……这些现象，都是体验营销的大忌。木门终端体验需从以下几个个方面来展开，方能起到比较好的效果。

　　店面氛围气场与特色是体验营销的灵魂

　　当木门行业处于淡季时，此时如果店面冷清，销售人员仍然能够精神饱满地迎接消费者，这就是木门店面需要的氛围之一。而店面氛围气场主要是由销售人员精神面貌、店面氛围效果、产品生动化陈列等能让消费者真正感受到的元素组成。店面销售人员是店面气场的灵魂，一旦消费者进入了气场非常强的店面，他就会被店面的气场所震撼，从而加速他下定购买的决心。

　　让顾客体验木门品牌价值主张的销售表演

　　许多木门品牌在进行营销时，进行了很多销售表演，这样做当然无可厚非。但表演的目的是为了销售，除了吸引人气，显然还需要承载更多的内涵。销售表演是从消费者进店开始所进行的一系列独特的展示方法，比如说大力敲击面板，抽屉里站人，这些表演意在向消费者展示产品的质量，或解决消费者的其他疑问，不是为表演而表演。任何一项销售表演都是要以体现木门品牌价值主张为目的，去解除消费者的拒买心理，当然必要时， 可以让消费者全程参与，这样让消费者与木门企业的互动性更强了。

　　店面风格与产品定位要协调

　　木门终端多以专卖店或者大卖场中的店中店为主，在进行店面装修时，需要通过店面的设计风格来表达与产品匹配的形象。在进行产品陈列时，可以用产品设计出一条通道，这条通道是顾客进店体验时的行走路线，必须合理。当顾客走过这条通道后，能看完所有的样品，*好是能全部都能观赏到。木门店实际上是一个综合的体验卖场，每种产品的品种、卖点、风格都需要店面合理规划和协调搭配。