【中**都网讯】随着体验式营销逐步走入各个行业的连锁经营终端，作为房地产后行业的一个子行业，木门行业也逐步从初期的客户视觉营销，到品质、品牌 一路走来，直至体验式营销，现在我们对木门行业营销发展的轨迹进行初步剖析，从中也可以管窥行业发展成熟的过程。

　　木门新营销之表演式体验营销

　　营销调查发现，在西方社会，人们设计消费体验，仿佛他们正在参与表演一样。消费者参与了表演是什么意思呢?以演出的观点来看，消费者与营销者充当的角色就像他们是在戏院里演出一样。

　　木门新营销之电商体验馆模式

　　传统的零售模式，称之为专卖店模式。如果在零售专卖店模式加上设计师渠道，这样组合在一起就变成了所谓的体验馆模式。如果还能够再加上互联网的力量，就会变成为电商体验馆模式。

　　正因为现在这几年网络互动成为了一个主题，木门企业不仅是在电商平台上销售产品，更多的是吸引消费者来了解来关注自己的品牌，在网络上建立3D体验馆，既能解决地域限制，也不失新颖趣味性。只是这就需要木门企业在软件和技术手段上的支撑。

　　木门新营销之新品体验式消费

　　很多木门企业总是自以为是，认为我有品牌，所以我推出的新产品容易成功。这种观点是非常致命的，**不知道什么是品牌，其次忘记了消费者买的不是品牌，而是买实实在在的产品。永远不要忘记，新产品必须给消费者新体验，是消费者欢迎的新体验。品牌是虚线，产品才是实线。品牌是企业产品在消费者心中的投影，影子永远是影子。

　　所以，中国木门企业一定要清醒的认识到，产品是推动木门企业成功的根本动力;但每一个新产品研发，必须在创意之初就要进行周密的市场调研，并通过严格的产品开发管理流程，让消费者主动进入新品体验，才能让新产品旺销市场。

　　体验经济时代，随着消费者对产品性能和使用感受的日益关注，商家也开始不断推出各种各样的互动体验和试用活动，且收效不俗。那么，作为老百姓接触较少，又与日常生活息息相关的木门产品，体验式营销是否奏效、是否能打动消费者呢?

　　家居行业的不断发展，越来越多的建材、家具品牌在原有风格、款式和质量的基础上，开始关注使用者的舒适度，其提供给消费者的体验范围也从*初的视觉过渡到了功能。木门行业也如此，近年来，越来越多的木门品牌开始应用体验营销了。而体验式营销方法也是不断地升级换代不仅提升了企业的市场营销能力，为消费者提供了更多附加服务，也令整个行业更加规范透明。

　　为真实的感受买单

　　记者走访部分卖场后了解到，相比销售人员的各种推荐和讲解，木门消费者更愿意相信自己的切身感受。把木门产品放在展厅现场展示和试用往往比单一口头描述更有说服力，也更方便消费者了解和对比。

　　不少消费者也表示比较认可体验式营销，“特别是以前没用过、也不太了解的产品或新技术，体验过后能让我们有更深入直观的了解。”

　　毋庸置疑，“体验”已成为如今木门消费中不可缺少的环节。与其费尽口舌游说消费者购买产品，不如让消费者心甘情愿地为自己的真实感受买单。

　　既是体验也是营销

　　当然，在体验式营销不断改善的同时，也有部分消费者对其模式提出了质疑。某消费者表示，真正吸引她购买的还是产品的品牌、品质和试用活动期间的优惠价格。

　　可以说体验式营销对消费者而言，是一次体验的过程;对木门企业而言，也是一个营销的过程。这里所说的营销不只是销量，还包括产品、服务、品牌乃至企业传递给消费者的整体印象。因此，木门企业应充分利用每一次体验营销，在现有基础上创新出更加多元化的内容和形势，让消费者在更精彩的体验中，感受到更多的品牌附加值。