【中**都网讯】随着实木门市场的新品不断到货，不同的品牌经营的产品有着过多的雷同之处，这种“巧合”让消费者在购买时犯了难。同质化，在很多竞争激烈的行业里都存在。而对于实木门企业，缺乏自身品牌优势，一味模仿别人，不仅自身发展难以突破，也会阻碍实木门行业的整体发展。现状如此，让消费者对这种“拿来主义” 显得很无奈。

　　实木门行业几款具有划时代意义的产品，都毫不例外地被企业人士疯狂仿冒。实木门行业模仿变得越来越猖狂：原创产品不出两个星期，模仿产品已经出现在别人的展厅中，让消费者根本分不清哪家是仿冒，哪家是原创，这让原创企业很受伤。除了产品原创的问题外，*要命的是产品价格、产品声誉、产品销售等众多因素统统受到抄袭仿冒产品的影响，导致原创企业不仅得不到应有的回报，还为别人提供了丰厚的收益。

　　究其运用，是因为中国实木门行业发展较为迅速，从而引发了更多实木门企业的出现。业内人士坦言，一些**的企业不断研发新型产品，赢得了市场良好反应，但带来的却是更多企业的跟风模仿，造成同质化现象严重。

　　作为一个实木门企业，员工只需要把产品卖出去，而管理者需要告诉员工怎么卖产品。这就是管理者和员工的不同，这属于企业营销的范畴。可以说企业营销是以消费者的需求为中心的，针对行业本质制定出的营销策略是*有效的。

　　木门企业要学会主动营销

　　主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在木门品牌企业比较常见的主动营销的方式有：品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的*主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并*终达到成交的目的。

　　传统坐商改为行商

　　作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

　　在木门行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么 我们就必须实施主动营销。

　　对于不同的主动营销的模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业业态的时候，行商就会悄然的崛起。我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。

　　以上是主动营销的优点和缺点的对比分析，对于一种营销模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。对于主动营销的模式，我们要充分发挥其有利的一面，*大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。

　　细节制胜 执行力**

　　对于主动营销有很多企业都在尝试使用，但是我们却发现，有的木门企业采取主动营销的方式非常成功。而有的企业采取主动营销却事倍功半。这到底差距在哪里。通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析。对于主动营销的成败非常关键的因素，就是营销执行过程中的细节把握，细节往往决定了主动营销的成本。

　　现代企业的核心竞争力，是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。 产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路，是实木门企业实现持续稳定发展的必由之路，其中包括产品设计的创新和营销模式的创新。

　　发展需要一个良性的营销渠道。目前，我国实木门行业的销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理等形式。随着市场的不断发展和变化，这几种模式也渐渐暴露 出各自的弊端，创新营销模式已成为实木门行业刻不容缓的大事。只有不断进行模式创新，才能使企业保持竞争力，提高抗风险能力，并能有效地增加企业利润。