【中**都网讯】近几年，门企招商出现了一种新趋势，即招商渠道有所改变。与过去传统的业内招商相比，现在很多门企开始选择跨行招商。

　　为什么门业经销商有很多来自地板、楼梯、衣柜、橱柜、家具等其他行业呢?门企该如何吸引其他行业经销商呢?带着这些问题，中国(广州)门业博览会的专访小组采访了福建省门窗商会会长陈金吉,并对市场进行了解。

　　跨行招商是市场选择的结果

　　福建省门窗商会会长陈金吉介绍：“其实，门企经销商很多来自其他行业是市场选择的结果。*近几年，人们对家装的要求越来越高，在装修时不光讲究实用、时尚，更要有自己的风格、品味。这样一来，很多人都要求风格统一，于是，迎合消费者的种种需求，整木家装应运而生。在这种情况下，地板、楼梯、衣柜、橱柜、家具等其他行业的经销商为了尽可能多地获取利润，就会在自己店里增加品类。”

　　不过，陈会长说，门企跨行招商，也不是所有的行业都跨。目前所出现的跨行经销商，主要还是集中在经营木制品的范围内。因为木门产品的特性是，销售出去之后，还要做测量、安装等售后工作，如果没有木制品从业经验，经销商很难上手。另外，门企喜欢找现有木制品行业经销商来代理自己的产品，还有一个原因是看中对方的人脉资源，能利用对方原有的客户群，省去了重新开拓市场的环节。

　　追逐利润是商人本性使然，经销商也不例外。木门企业的产品能否让经销商赚到钱，是留住经销商的根本。另外，产品质量是保障。无论招商团队说得如何天花乱坠，产品不行就会否定一切。产品品质是否过硬，产品设计有无特色，产品风格与自己现有产品是否能**融合，企业产品创新能力如何，这些因素，决定了经销商是否会跟门企签约。所以，与跨行经销商合作，恐怕门企需要付出更多努力才行。

　　求真务实是维护厂商关系的基础

　　那么，门企该如何招商呢?目前，门企比较常用的招商方式有两种，一种是企业自行招商，另一种是借助展会、媒体等外力招商。

　　企业自主招商一般是企业通过一些新品推介会、经销商大会、论坛、企业峰会、答谢会等形式举行，在活动举办之前，可能需要企业花很大的人力和财力，进行经销商的邀约，到场经销商的数量决定了会议的成败。这是很多企业普遍采用的一种招商方式。

　　还有一种就是通过展会、媒体等进行招商。但需要注意的是，如何在几百家甚至几千家参展企业中脱颖而出，需要门企做好充分准备。在这里，中国(广州)门业博览会作为具有丰富办展经验以及门业专业博览会的承办者，特别提醒企业：比如，可以提前邀请老客户和业务员接触过的准客户及媒体。老客户不仅可以为你提高人气，还能够带动新客户加盟。邀请准客户是一件更为重要的事情，只要他接受你的邀请，80%会成为你的客户!当然，有活动必将有曝光，有展会必然有媒体。媒体的到来会为你提高人气，能够在现场吸引更多眼球，还能够通过报道，在以后的招商中为你提供有力的宣传。与此同时，精准的行业媒体以及拥有**渠道的**大众媒体也一定会将企业的**手资讯展现于世!品牌知名度与行业影响力，哪个你都玩转在手!

　　不过，门企想跨行招商成功，除了掌握一些方法和技巧外，更多的是要求真务实，做好产品，诚信经营，这样才能维持和经销商的长久合作。否则，即使招到经销商，也留不住。