【中**都网讯】我国的实木门行业正处在高速发展期，不同定位的企业、不同类型风格的产品，犹如雨后春笋，多不胜数。在这金九银十的促销季，网络上到处可见企业在摇旗呐喊，“我要招商”;终端店里，也到处可见经销商在大搞价格战。面对如此激烈的竞争，企业与经销商在营销方面，该有怎样的突破或创新，才能在愈见激烈的木门市场站稳脚跟、分得一杯羹呢?

　　为什么要营销?管理学之父德鲁克一言以概之，“营销的目标就是出售过剩的产品”。现在很多企业认为，要想占领市场，新品研发是关键，所以当下木门市场新品层出不穷，令人眼花瞭乱，但这并没有改变产品过剩的局面。原因很简单，因为一旦有一款新产品推出，因为壁垒低，木门企业就会争相模仿，令产品未老先衰，产品寿命期很短。而经销商常采取的促销手段就是降低价格，一来消费者对此已没有涉奇心理，二来这样容易陷入恶性循环的不良竞争中。

　　实木门生产企业更需要增强生产能力和创新能力，以便满足消费需求。但实木门的加工工艺难掌握，生产设备也不能通用，一下也不能做出高质量的产品，实木门市场也暂时缺乏规范性、标准化实木市场制度。

　　近几年来实木门发展形势稳定上升，发展趋势比较好。中意实木门的消费者越来越多，很多实木门企业转型或者借机推出实木门。消费者追求的是实木的天然材质，自然环保的理性健康消费需求。

　　面对新一年的实木门促销，消费者除了担心产品质量外，更对售中、售后等环节重视度进一步提升，拼服务已然成为木门行业的竞争新趋势。

　　对于木门企业来说，其具有一定的发展历史性，从原始的木匠独自开采、刨木、定型，到现在的实木门、钢木门、防盗门等。这些都是通过不同时期，不同文化演变而来的。

　　在各行各业打得*为火热的便是营销战术，实木门行业也不例外，在实木门的终端市场上，木门企业管理者们创造了很多独特的营销手段和方法，企业练就了很多的绝招。但是，在全球一体化的市场竞争环境之中，木门企业的营销竞争不再是靠一个点子或者一组点子，它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。

　　只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力。所谓从营销的“点”、“面”创新到系统创新，主要包括以下几个方面：

　　管理创新

　　创新是涉及到整个营销运行要素各个层次同步、有机、协调、均衡的创新，它包括营销模式、营销组织与流程、营销运行机制等方面。要致力提升营销系统创新的能力，并把营销的创新提升到管理层次，对营销创新进行有效管理。

　　理念创新

　　中国实木门企业不缺营销新概念，缺的是对营销理念的系统整合与管理。**，企业的营销理念要符合企业的核心价值观，要和木门企业的文化要求相适应。其次，企业经营管理团队要建立大营销思维，企业家团队和企业营销团队要在营销理念上达成共识。木门企业从上至下要认识到营销不再是营销部门的事情，而是全体管理者，甚至是全体员工的责任。尤其是研发部门和职能管理部门，要确立市场和客户价值导向。再次，要把营销理念上升到管理层次，要使营销理念“落地”，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。

　　体系创新

　　所谓营销体系系统创新，并不意味着完全推倒过去的营销模式，对营销体系持续的改善、改良本身就是一种创新。过去我们把创新理解为一种创造性的破坏，而不是创造性的建设。中国企业的营销模式发展到今天，已经积累和沉淀了许多成功的东西。系统创新恰恰需要提炼总结中国企业成功的营销经验，要继承它合理的成分，在继承的基础上进行系统的创新。