【中**都网讯】随着越来越多的知名家居品牌进军木门行业，渠道的创新则显得越来越重要。这将决定了往后很长一段时间木门业的整体市场格局。

　　开拓网络新渠道

　　除了传统的渠道以外，新生的营销渠道也被引进到这一行业当中。这些新渠道由于发展时间短容易进入，但也存在着不稳定和冒险的因素。网络营销就是这些新型渠道中比较突出的一个。木门企业通过互联网这一新型平台，省去了进驻卖场和参加展厅的环节，直接在网上建立自己的销售网络。目前，使用这一渠道的企业大多集中在江浙沿海、广东这些发展得比较快的地区，而且以新兴起的木门企业为主。

　　以网络为平台，*大的优势就是营销门槛低，投入也少，而覆盖的范围却非常广。另外，新兴的木门企业选择使用网络为经销的渠道还有一个非常重要的因素，那就是提升终端的营销能力以适应现时个性化的消费需求。企业通过建立官方网店，通过网络寻找消费者，再按照需求度身定造产品，然后生产发货。这一系列的程序在现实市场中必须通过厂家、卖场、经销商等多个环节，但在网络销售平台上却只是一个过程。

　　营销的关键是锁住消费者的心。如何执行?一是把网撒出去，网住一批消费者，这是渠道;一是尽所有能力展示你的企业、产品，说服消费者，这是品牌。木门企业要在市场的浪潮中搏击，非锻炼这两条腿不可。

　　分销渠道：提高经销商的积极性

　　在当前的市场情况下，分销渠道有着重要的作用。受金融形势、房产调控、成本上涨等因素的影响，经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今，企业如不对经销商加强管理，激励其销售热情，增强其对企业的信心，就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性，成为木门企业当前工作的重点。

　　直营店：用服务打响品牌

　　众所周知，直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节，直接面向消费者，给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对木门的销售有很大的作用，它不仅仅是零售的终端，同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者，也更容易实现销售。

　　渠道与品牌成为木门营销的两大关键

　　小编建议，木门企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势，使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口，把直营店打造成企业宣传和推广的“利器”。同时，直营店工作人员应该加强服务意识，在消费群中建立“服务好、品质优良”的口碑。这是企业*有力的宣传广告。

　　谨慎拓展新渠道

　　消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被分割，市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破，新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现，预示着木门企业需要重新审视市场环境，洞察消费者心理，勇于尝试新的营销模式，发现新的商机。

　　如今，电子商务已经逐渐被消费者认可。服装、家电等标准化生产行业已经开始广泛地应用电子商务，木门等定制化产品也处在尝试的阶段。笔者认为，木门企业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道，但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中，存在着许多不可控因素，所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点，做好各种准备之后，再将新渠道全面推广，取得的效果也许会更好。

　　渠道管理与品牌建设同行

　　在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中，很多企业也意识到了品牌建设的重要性，纷纷加大了广告宣传的力度。但是，品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此，保证产品质量，并不断提高品牌附加值，才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础，不断提高产品的附加值，才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

　　木门行业是发展的，木门市场也在不断变化。谁的渠道建设的好，品牌打的响，谁就能抢占*大份的蛋糕。