【中**都网讯】一家**企业，从内至外肯定拥有适合企业本身和行业要求的相关制度，虽然市场营销是其中*重要的一环，但也要注重企业整体部门的职能协调。营销是木门企业市场工作的重心，但营销工作的顺利进展离不开产品技术创新的支撑，同时也离不开企业全体职能部门的齐心协力。木门企业想要获得长足的发展，绝不能仅仅依靠营销。提升产品技术 不要过分注重营销目前综观木门企业的营销观念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌....

　　改革开放前，实木门以半成品配件供应建筑工地时，多数按系统订单供应，木门加工厂以保证按质按量按期交付为主，特别关注建筑工程工期与工序的配合。而实木门制作与安装的结算，通常也以统一的工程估价表为主，即执行国家预决算。当时，实木门营销相对简单。随着市场经济的发展和技术的进步，实木门以漆饰套装的崭新面目，以产品的形式进入流通市场，实木门的市场营销伴随着实木门行业的形成而显示出旺盛的生命力。

　　一、实木门登上市场的舞台

　　市场营销的生命力就在于它贴近实际，并应用其适应变化无穷的市场。市场营销是以实现销售为中心的一系列活动。

　　什么是市场?市场是社会分工和商品生产的产物，是以一种商品交换为内容的经济联系形式。“哪里有社会分工，哪里就有市场。”木门市场实质上就是以商品形式出现的木门供求关系的总和。也就是人们常说的“实木门登上了市场的舞台”。通常讲，市场构成是由三个要素组成，即：人口、购买力、需要。这三个要素密切相关，缺一不可。人口要素是决定市场大小的前提条件。一般地讲，人口多、收入高才是有潜力的市场。如：北京人口多、收入高带来了房地产市场的繁荣，而房改使住户有了产权和装修的欲望，这无疑会拉动木门市场的火爆。当然，木门的定位合理，才会使消费者有强烈的购买欲望而形成市场。

　　实木门企业不能仅仅以自己的产品为中心，而应积极主动地去使自己的产品适应社会购买力和消费的需要。紧紧抓住现实的市场，努力开发潜在的市场，千方百计地活跃企业赖以生存的木门市场舞台。

　　二、营销策略——市场细分与市场营销组合策略

　　企业为了适应千变万化的环境，必须集中所有的营销活动，制定利于发展的营销策略。市场细分与市场营销组合策略则是其两个核心要素。

　　提升产品技术 不要过分注重营销

　　目前综观木门企业的营销观念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中国化等这些问题上，而不是在木门的技术提升与产品的实质性技术创新上下工夫，基本是技术质量没有转变，反而大量的各类电视吹嘘费用不断叠层，形成了所谓**企业与各大中小型木门企业，进行你追我赶的强化广告效益的形成。生产成本增大，同时对消费群体在购买产品时发现质量与价格不合理的状态。造成大量的消费群体对同类产品执不信任的心理危机，在广告膨胀经济根深蒂固的时代，一些企业对买方市场仍然奉行传统的放大质量功能的观念、产品形象化观念和明星代言观念，从而对消费群体进行误导消费。

　　明确市场定位 拓展营销服务功能

　　开发新市场盲目性，急于求成的选择没有共同认识的合作商家，销售网络组建与延伸的能力欠佳。其实市场开发是企业自下而上发展的重要连接桥梁，而许多企业正是因为处于急于求成这样的误区而不能做到合理地开发自己可得的市场。

　　许多企业对自己的市场定位不明确，追求短期经济行为的效益，缺乏对消费者负责任的心态，没有长远的营销战略。其实过于的明星代言产品与广告推动产品，并不能代表产品的质量，而是增加了消费群体与企业的生产成本。

　　而在当今激烈的市场竞争中，我国的大多数木门企业并没有把市场服务当品牌的延伸，而只注重大量的广告宣传，产品的生产，销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得消费群体的深信。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多变相误导消费问题。

　　协调营销职能 高层管理责任跟进

　　高层营销管理任务与责任缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥协调职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员虽然都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的没约束性、不确定性和不全面、不到位，从而造成高层管理功能失效与缺位。