【中**都网讯】随着互联网的盛行,传统木门行业在2014年必然要向电商发展,但是木门电商客单价非常低,然而一般也只是补充性地选择一些木门产品,客单价低直接造成企业在电子商务上的亏损,除去物流成本,分给经销商的物流配送成本,分给淘宝的佣金以及团队运营,几乎赚不到。前期投入大、收益小,导致大部分企业不愿意在电商上深耕。该如何解决呢?
这是一个战略选择问题及渠道模式的问题。
从战略来说,要树立长线的眼光,可以设立区域服务体系,即是所有该区域的订单都归到本区域进行配送和安装服务,统一分配利润和管理,这样不仅可以缩短物流时间和集中服务,更能提高效率,库存。
从渠道模式来说,可以跨界整合,通过与物流商合作,实现物流与经销渠道的捆绑经营。方法是多种的,只要我们能够从实践去研究,能够懂得取舍和尺度,平衡好利益,相信一定是能够解决的。
其实,电子商务和传统渠道一样需要系统地开拓和运营,电子商务回归商务的本质,要组织好货源、管理好供应链、把控好品质、梳理好分类库存、规划好物流配送、提供好售后服务等等,都需要商业经验团队的把控。木门企业要将专业的事情交给专业的人去做,要学会储备和培养人才。
总体来说,木门企业要做好电商,就需要学会取外援,内部组织,系统规划,统一标准。要具备长远战略,分区推进,合理调度的能力。