【中**都网讯】初见卢洋江，是**次去鑫六福门业的时候。因为不认识路，他和妻子带的路。刚下车，他就急匆匆地丢下一句话：“我去车间看看。”

　　作为鑫六福门业的***，公司的发展战略、品牌建设、新产品开发等，每天都有太多的事需要处理。但他每天到了厂里，不是先去办公室，而是直奔车间。

　　每天必到车间

　　卢洋江和永康大多数企业主不同，他不是做销售出身，而是从一名技术工做起。从一开始的家庭作坊，到公司慢慢壮大，**不变的就是他每天必到车间里。2009年，卢洋江再次转行，改作木门。当时，*新的产品就是生态木门。生态木门经济环保，一推出就受到了消费者的欢迎。卢洋江乐观地认为，这一产品肯定能替代那几年流行的钢木门和免漆门。

　　但是，由于工艺不成熟，发出去的门没过多久就变形了。“原先平整的门开始有弧度，很多客户的门都关不拢，要求退货。”卢洋江说，他**时间通知全国各地经销商，将发出去的门全部召回，并做了退货处理。处理完相关问题后，卢洋江开始到处拜师求艺。之后整天泡在车间，研究对策。

　　“我们在减少应力和平衡应力两方面做足了文章。采取了不易变形的杉木作框架，完善内部结构，效果不错。我们公司也成了整个行业*早解决门产品变形难题的企业。”

　　留人先留心

　　卢洋江的企业里有不少工作了10多年的老员工，刘健夫妻就是其中的两个。

　　门配件、车配件、滑板车……卢洋江做过的行当可不少。从2003年开始，刘健就跟着卢洋江干。每次转型初期的日子都不好过，活也不多，这也意味着工资不会太高。

　　“刚做门的时候，没什么订单，我和老婆每天只能干两三个小时的活，工资每人每月也只有2000多元。”刘健说，当时卢洋江的情绪也很低落，他和老婆就想办法安慰他。

　　“因为比较空，我们经常烧了饭，让他过来吃。我们总说，只要把产品做好了，就一定会有生意。”员工在困难时候不离不弃，还反过来想着法子安慰老板，这很难得。

　　刘健话不多，只说“老板人好”。至于哪里好，他说不上来，他说体现在平时的点点滴滴中。而在卢洋江的心里，对员工多一份尊重，不拖欠员工工资，千方百计让员工增加收入，是他坚守的原则。正是因为留住了大家的心，企业才有这么多一起奋斗的员工。

　　业务员摇身一变成了代理商

　　“老板，我今年开发了20多个销售网点，承接了1000余樘门的工程，明年争取翻一番。”打来电话的是新疆的代理商李鑫。在半年前，这个小伙子还是厂里的业务员。4年前，李鑫到厂里当业务员，开始跑销售。4年后，他提出辞职，不是去其他厂另谋高就，而是要做厂里的区域代理。过了短短半年时间，他就在新疆打开了市场。

　　“作为代理商，*关注的是厂家是否讲信用，产品质量是否可靠。我在公司做了4年销售，觉得老板不错，产品做得好，所以才想到自己当代理商。”李鑫说。“代理商如果在厂里做过，对产品和公司的运转情况都很了解，那么合作起来容易得多。”卢洋江也这么认为。

　　像李鑫这样转型的区域代理，卢洋江厂里有6个。有的已经自立门户，又回到厂里，想再免费跑一个月业务，进一步熟悉产品、学习木门销售知识;有的则把家人送到厂里，说是学成了再回去开店，卢洋江也乐意手把手施教。在他看来，懂门的经销商，卖起门来更得心应手。了解公司的经销商，更认同公司的理念，也利于长远合作。