【中**都网讯】企业和品牌的发展，离不开强大的团队，木门企业需重视对加盟商与团队的建设和打造。经销商的壮大与否不仅会影响木门品牌的销量，也左右着木门企业的长期形象和未来发展趋势。

　　木门渠道商缺乏安全感 寻求自保

　　不少木门代理商在经营过程缺乏安全感，担心厂家突然间跑路，担心产品掉价而亏损，担心厂家猛然间换代理商，更担心厂家又开发了一个代理商进行杀价拼斗。既然得不到厂家的有效保护，渠道商就只能寻求自保，向厂家要求保护性的合作政策，如铺货、质保金、调价补差、收货等。

　　木门经销商不可实行多品牌经销

　　这就导致木门经销商在**经营一个品牌的木门产品时，心中自觉缺乏保障，就狠心拿下几个木门品牌，实行多品牌经销。木门代理商的这一行为，使得资源和人力被无效分散，表面上是不把所有鸡蛋放到一个篮子里，但到*后有可能每个篮子都鸡飞蛋打。而不少木门厂家也是只顾着给货，却没有其它更多资源投入和支持。渠道商和厂家都没有投入市场进行耕耘，终端走货就慢，一旦遇到市场上新方案的产品出来，木门厂家和商家就都难以实现盈利。

　　木门厂商双方的营销行动一致

　　木门企业和经销商在进行品牌考察之时，需要对诸如厂商双方对区域覆盖、市场深度、网点类型、网点数量、销售指标等营销目标能否达成一致;厂商双方对市场开发顺序、业务类型组合、行动时间安排等营销思路是否能达成共识等问题作出深入思考。只有目标一致和思路同轨，才能使木门厂商双方的营销行动一致和有效，双方才能在区域市场上打配合战，发挥“1+1>2”的优势。

　　对木门行业而言，生产企业更多的是关注企业效益和资金回报，而经销商更为关注的则是利润。不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。企业和经销商合作，会充分考虑到经销商的实力和潜力，同时也会为经销商争取更大的市场空间，双方只有形成一个有机整体，才能保证合作的长期稳定。