【中**都网讯】由于早几年的跟风无序发展，从2012年下半年以来，地处浙中的防盗门行业就步入“寒冬”，一些门企被迫或缩减规模，或歇业转行。专业生产“雁门”牌防盗门的浙江龙川工贸有限公司的产销量却以40%的速度逆势增长，企业稳步发展。

　　打文化牌 造文化门

　　刚到该公司大门口，**映入眼帘的是一堵古韵十足的古城墙，城墙上“雁门关上，固若金汤”的广告词读起来朗朗上口。该公司总经理胡勤学解释，自己用这句广告词，其实有一语双关的意思：一方面可理解为公司生产的“雁门”牌防盗门固若金汤;另一方面也可理解为自古就是兵家必争之地的险关。胡勤学2006年创建公司伊始，就给产品申请注册了“雁门”牌商标，辅以这句广告词，给产品销售赢得了人气。

　　“当然，既然打了文化牌，就要造好文化门，这样才名副其实，取信于民。”为使“雁门”真正达到“固若金汤”，公司严把从进料到生产的所有工序，钢板也严格按照国家标准，不偷工减料。公司还开发成功了一种新兴的防盗门超B级锁芯，这种锁芯采用的是双排弹子，互开的可能性几乎为零。为了提升产品的档次和品位，公司还对表面处理工艺技术进行了改造，在同行业中**引进了丝网印刷技术，并将它嫁接到门的表面处理工艺中。他告诉记者，通过这一嫁接，在门的表面处理时可以将电脑能够绘制的所有图案，随心所欲地放到门面上去。利用**工艺，公司把防盗门表面装饰成古色古香的外观，雕上古花纹图案，有的门还雕刻上古体文字，一看见这样的产品，就能切身感受到浓厚的中国文化。不少经销商见了之后，自动放弃了其他更具价格优势的产品，选择“雁门”。前不久，江西一位何姓经销商一口气订了100樘样品门，大连一位开发商看见这“别有韵味”的“雁门”，当场订了1万樘，并与公司结成长期合作伙伴。

　　变卖产品为“卖文化”

　　一般营销员只会单纯地介绍产品有形的功能用途，而“龙川”的营销员则一个个都是“心理咨询师”，除了介绍防盗门的有形功能，还能解除用户心中的烦恼，帮助排解家庭内部矛盾。

　　“一个苹果如果只有单纯的食用功能，那么，顶多只能卖几元钱，但是，如果注入丰富的文化内涵，就能卖出1万元的天价。公司的员工学了我的方法，已经能把一个苹果卖到1000元了。”胡勤学说，“一个成功的企业家就是要学会把卖产品转为卖文化。所以，公司在企业中建立在线商学院的模式，助力客户子女轻松教育、身体健康经营、夫妻关系经营和事业的发展。”

　　为了提升员工和经销商素质，公司对经销策略进行调整，并对经销商集中培训，引导他们如何做生意，如何变卖产品为“卖文化”。“公司的产品在履行守护财产安全的同时，还要借助产品背后的智慧，让个人生活幸福，这样才算安全的家”。