门企积极应对行业洗牌

　　转型与调整必然会引发新一轮的行业洗牌大战，能生存下来自然是好，若实在坚持不了，淘汰也在所难免。今年，房地产市场萎缩在极大程度上威胁着门企的运作。不过，虽然洗牌危机日益逼近，永康企业并未退却，仍然积极应对。

　　“签约很成功，这是一个涉及资金超过8000万元的大订单。”昨天上午9点半，王力集团展位上传来阵阵掌声。据了解，王力集团成功与中城联盟、恒大、保利等国内百强房企签约，订单资金超过8000万元。

　　在房地产市场萎缩、行业结构正在调整的背景下，王力集团能够积极探索新的出路，与国内知名房地产企业抱团合作，便是其应对行业洗牌*好的手段。作为门业龙头企业，王力集团起到了很好的带头作用。

　　永康爱仕堡防盗门同样也采取了积极的应对措施。作为行业*早研发与生产拼接门的企业之一，爱仕堡防盗门**拉开行业突围大幕，对即将到来的行业寒冬做足了准备。这两年，爱仕堡引进了德国**的设备与工艺，在防盗门缝隙以及表面工艺的处理上，远远**于同行。

　　企业多、品牌多、门槛低、竞争强———这便是当前门业市场的大环境。一些门企乃至经销商仅仅停留在价格竞争层面上，没有进行品牌策划，更没有形成创新销售模式，这样很难在竞争中立足。

　　而永康本地门企应对行业洗牌的措施，如今看来不外乎以下几种：**是加强品牌建设，以品牌拉力提升企业竞争力;其次是寻求外界合作，强强联合以增强应对危机的能力;第三是加强技术创新，以优质的产品赢得市场;第四是完善自身产业链，在抢占资源的同时降低运营成本;第五是主动出击，结合自身优势，以积极心态应对洗牌。

　　也有不少人认为，*坏的时候已经过去，现在只不过是严寒过后的余冻。不过，用“机遇与挑战并存”来形容当前的形势也十分贴切。除了以上一些措施，永康门企也可借鉴他山之石或另辟蹊径，以积极的心态迎接挑战，相信门行业一定会走出一条长远发展之路。

　　带你逛逛门博会的特色展位

　　在第五届中国**门业博览会上，参展的企业有数百家之多。如何能在众多企业中脱颖而出，吸引客商眼球?设置创意展厅是*直接有效的方式。

　　龙川工贸：“雁门关”受追捧

　　如同雁门关一样的“古城墙”，城墙下几名“士兵”身着盔甲、手执长矛，颇有一夫当关、万夫莫开之势。而这些“士兵”成了客商争相合影的“模特”。看到这样的场景，浙江龙川工贸有限公司***胡勤学乐了：“要的就是这种效果。”

　　“雁门关上，固若金汤。我们就是要给人这种感觉。”胡勤学解释，之所以把“雁门关”搬到展厅，里面大有文章。一方面，公司的产品品牌为“雁门”，取自“雁门关”之意，暗指公司产品品质固若金汤。另一方面，中国人对古文化、古建筑有着特殊感情，这样的展厅更容易从众多现代化展厅中脱颖而出。

　　除了“雁门关”，龙川工贸的宣传方式也与过去有所不同。今年，龙川工贸跳出产品本身，以宣传企业文化内涵为主。“文化是企业的灵魂。没有灵魂的企业做得再好，也只是行尸走肉。”在胡勤学看来，公司更应该倡导的是“诚信赢天下”。就现在而言，产品品质只是基本保证，而不再是卖点。企业间的竞争也会逐渐从价格战中走出来，上升到品牌竞争和文化竞争。“现在我们就要身体力行，向其他同行发出积极向上的声音：一定要形成良好的企业文化，这样才能真正提高自身竞争力。”

　　京京门业：企业苦修品牌意识

　　“扫二维码送配件”、“签约客户美金一手抓”、“**赢取购门代金券”……形式各异的活动在门博会现场展开，喝彩声此起彼伏。纵观近几年的门博会，活动形式越来越丰富，门企也是绞尽脑汁做宣传、做效果、做品牌。

　　在浙江京京门业展厅内，采购商及经销商同样来来往往，问询的人络绎不绝。

　　“仅一个上午，有意向签订合作协议的就有57位。还有80多名经销商约好明天直接去厂里参观，接受我们的集中代理培训。”在京京门业销售负责人熊云新看来，门博会半天时间便有这样的成绩，归功于企业的品牌推广。

　　在京京门业展位隔壁，便是其子公司爱仕堡的展位。欧式风格的**建筑、表面精细的处理工艺以及现场抓取美金的活动，吸引了不少人。

　　“品牌的好坏是影响产品附加值的关键。”熊云新介绍，目前，永康门业同质化竞争严重，如何在同质化市场竞争中突围?就是要细分市场，形成独特的品牌内涵和销售主张。从消费者的特定需求着眼，瞄准后发力，在外观设计、使用价值、营销手段上创造产品差异化的概念。

　　金凯德门业：香车美女赚足眼球

　　鸟巢般的外形，让金凯德门业的展厅格外显眼。加上展厅外的大屏幕、香车美女，金凯德可谓赚足了眼球。

　　今年，金凯德下重金打造“变形升级”的展馆。以鸟巢作为展厅外观设计，瞬间让人感觉“高大上”。展位前的兰博基尼成了市民合影的“道具”，而几名外国模特的“加盟”，更引起了众多客商的围观。有了时尚的展位设计，加上香车美女，不吸引眼球都难。

　　群升集团：带客户体验“智慧城市”风采

　　“智慧城市”是城市科技化、智能化的综合体现。在群升集团的房配体验馆，客商也体验了一把“智慧城市”生活。

　　木质结构的体验房，完全按照“家”来装修。可这“家”又和平时住的不一样，装修谈不上豪华，却感觉非常惬意，而且将智能化、科技化体现得****，让“家”更加舒适、安全、便捷。一名工作人员介绍，以后的“智慧城市”，业主可以通过手机、电脑等随时掌握住宅的安全信息，在发生危险时，还可以**时间与物业、公安取得联系。