【中**都网讯】现今的木门市场，品牌林立。中小型木门企业市场营销难度大，但却并非没有存活的希望。在面对创新者的压力下，行业的大品牌可能没什么反击之力，就如同微信轻而易举干掉了运营商的短信业务，柯达发明了数码成像技术还是避免不了破产的命运，昔日霸王诺基亚摩托罗拉瞬间崩塌等案例都在向我们证明者一个事实：巨头并不是**可摧，他们往往受制于部门体制、惯性思维、资源配置等原因根本无法实现换血式的创新，也正是因为这种创新窘境的现象为中小创业者提供了机会。

中小型木门企业市场营销难度虽然较大，但也有其优势所在——可以把握时下*贴近消费者的营销思想，做出适度的改变。很多企业家和营销人常常会陷入营销误区，专家认为中小企业的创意应该围绕着产品或者品牌来展开，其实，完全可以开拓思想，做更加广泛的创意，使得市场营销更加科学有效。

产品地相对的附加价值

很多初创型中小木门企业，把可能的高毛利视为产品附加价值，这是通过简单的价格提升制造的附加价值假象，极有可能导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。

通过市场调研，发现木门中小创业型企业忽视了相对附加价值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加价值，结果导致价格虚设带来的上市受挫。

常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值。

核心消费利益的独特性

随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们*为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。

对于中小型木门企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

产品品牌地超级共同点

人们在追求差异化的同时，往往会忽略一个*为重要的核心买点发掘，就是超级共同点。

什么是超级共同点?就是中小木门企业建立起来的品牌或者产品拥有与市场同类竞争品牌或者产品同样的共同点。这一共同点，是保证创业型品牌或者产品迅速形成市场定位的基础。

通常，这些超级共同点是形成品类消费定位的基础，因此，中小木门企业在产品创新或者品牌创新时，切不可忽略这一超级共同点，以保证产品或者品牌能够进入到被市场广泛认知的品类消费定位当中来。我们常常会看到，一些中小企业做出极大的差异化、脱离了市场共同认知的品类定位，自认为是超级创新，而拿到市场上去就是“四不像”，别说企业拿不出钱来引导消费者，就是有那个教育成本和时间，也根本无法改变消费者的基本消费认知和习惯。

中小企业**的便利性

中小木门企业区别于大企业的不同之处，在于资源优势比较弱，渠道优势不明显，这就要求中小企业“打铁还有自身硬”，通过自身能力的提升来为目标消费群提供**便利性，一方面为消费者带来方便，另一方面也为企业带来快速的市场拓展和现金流转。

总的来说，企业的发展离不开市场需求，中小木门企业要想获得长远的发展，就需要将市场的需求作为企业发展的根基，实事求是。加大力度创新和适应市场需求。

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