【中**都网讯】终端是产品和消费者亲密接触的地方，终端是稀缺性的资源，终端是让产品实现商品价值的*后一个环节是所谓的临门一脚，因此，很多木门企业对于终端工作都非常重视，都强调做精、做强终端极大的去发挥终端的作用，而产品终端陈列则是终端工作的一个*主要也是基础工作，如何通过好的终端陈列实现让产品和消费着对话、实现销售的提升、实现产品的品牌形象提升?

　　抛开终端所谓POP陈列以及终端产品陈列的相关所谓的原则，业内人士个人认为做好终端陈列，绝不仅仅是将产品陈列出去、将POP张贴出去这麽简单，做好终端陈列功夫在“诗外”。

　　诗外一、客情关系是做好终端陈列的基础。

　　终端是稀缺性有限的资源，对于各个超市和卖场而言都面临着同样的问题，那就是位置有限想要做陈列的厂家确比比皆是，对于超市和卖场的负责人而言，做终端陈列给谁都是做，让谁做不让谁做往往就在一念之间，对于他们来讲条件一样的前提下甚至不一样的时候，和谁的关系好才是主要的，关系好自然呢谁获取的机会就会更多，给与的位置就会更好，而要做到如此，客情关系是做好终端陈列的基础，要做好这个客情关系业务人员和客户的见面率是必不可少的，当然好的交流、沟通、工作方式也是不可或缺的因素。

　　诗外二、定期维护、更新做好终端陈列保证

　　再好的终端陈列如果疏于维护和更新其陈列的效果都会大打折扣，因为陈列的货物会因销售的减少而失去陈列之初的效果，陈列的主题需要根据时间的变化变化，张贴的POP也需要根据季节的变换而改头换面，尤其张贴的POP会出现掉色或被弄脏而显得没有往日的”神采”，很多时候终端陈列的失败都是因为疏于维护和更新而被消费者摒弃，或者干脆被竞争对手抢夺本该属于自己的阵地。

　　诗外三、让陈列“活”起来做好终端陈列要求

　　产品、POP是死的，但是做终端陈列的业务人员是活的，做终端陈列不只是看的，而是让终端陈列对消费者有吸引力、能引发消费者的兴趣、能让消费者产生行动达到销售这一**目的，而要让终端陈列能够吸引消费者*好的办法就是在做终端陈列的让终端陈列动起来，具体做法很多可以设计独特的造型、可以和实时性的话题互动、也可以做一些促销或者对终端陈列来一独特点点缀来吸引眼球，不要让终端陈列死气沉沉，没有活力。

　　诗外四、让产品销起来是做好终端陈列的根本

　　说一千到一万，想要做好终端成列，让成品销起来是根本，即让产品买的更多更好，这就需要做好促销的组合、提高促销人员的积极性这方面来下功夫了，我们可以想象如果木门企业的产品不能给超市或者卖场带来效益，即便企业给陈列费也会被拒绝的，因此，在做好终端陈列时一定要考虑如何让陈列的产品销起来，只有产品销起来才会被关注，当企业比竞品表现抢眼那么你获得的支持就会更多，下次的机会也就垂青的多一些了。

　　因此，对于木门企业来说，做好终端销售就才能在市场激烈的竞争中获得较大的利用，终端能够给企业带来直接的利益和销量，所以，木门企业把握好终端的销量，关乎到企业未来的发展。