【中**都网讯】做过销售的朋友都经历过：“我考虑一下”、“我回去想想”等，一些推脱用词，而面对这些话语，很多人会认为这是顾客没有购买欲望的原因，其实不然，下面是小编为大家总结的几点经验之谈，希望对各位有用。

　　做销售时的成交常见问题：

　　1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

　　2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

　　客户说:我再考虑下!木门导购该怎么逼单?

　　3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。

　　4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

　　怎么办呢??

　　在公司，“今天你签单吗?”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的**目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢?

　　笔者在六年的门店终端销售中总结出来的快乐成交法，或许能对一线的销售员朋友们有少许帮助。

　　一、如何逼单(假定成交)

　　在什么情况下假定成交?

　　可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢?我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设*初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。