*近几年，由于国家相关政策的出台以及木门本身的优势，使得木门行业的竞争**激烈，因此，商业嗅觉灵敏的经销商们也在寻找合作时机。然而，商业世界的竞争永远激烈万分。当今的木门市场品牌林立，不计其数，“中国木门****”版本更是多种多样，让消费者眼花缭乱，也让很多经销商在选择代理品牌时无从入手。

　　努力很重要，选择更重要。经销商代理品牌时的选择是否正确，往往会决定其以后的经营状况。为了能让经销商减少失误，木门业内人士通过采访国内外众多知名品牌负责人，总结出了一套常见的选择合作的参考流程，以供经销商借鉴。

　　一、考察多个品牌的知名度

　　现在的木门品牌繁多，是代理商选择时遇到的一大难题，所以合作前进行品牌辨识就很重要了。业内人士认为：**，需要将品牌知名度和产品区分开。有些木门品牌知名度虽大，但企业的后期研发能力跟不上，使得新推出的产品只是借广告光环进入市场，所以选择时不单单是看品牌，还得配合产品考虑;其次，不能盲目听企业宣传，要理智考察。比如网上出现各种“中国木门****”排行榜，此时就得注意其可信度了。其实，目前在木门行业内比较有影响力的主要还是富轩门窗、派雅等几个知名品牌。*后，不要从销售旺季、畅销产品等方面来判别知名度，要纵观整体经营情况，做出正确判断。

　　二、比较多个品牌的综合能力

　　有时品牌知名度虽高，但企业是否注重培养代理商就不得而知，而总部招商培训又是合作政策中非常重要的一环，所以经销商需要重视。对于招商培训，可以多方面综合考虑，比如总部是否帮助店面选址与装修设计，是否提供开业与促销方案，是否进行运营培训，培训是否专业系统，是否到店面亲自指导等等，这些都可以反映出代理品牌培训体系的完备性，因此，在选择时需要全面考察。

　　三、其次考察企业的生产能力

　　企业的生产能力一方面涉及到企业的生产实力，包括生产厂房规模、生产设备、生产技术、每年的生产量以及员工规模等;另一方面涉及到产品更新能力和研发创新性。前者是企业的硬实力，是大规模化生产的基础，而后者则是企业竞争力的保证，为企业软实力。经销商在进行生产力的鉴定时，可实地去考察企业硬件设施，参看各项专利证书、合作证书等。要了解企业的生产能力，一方面可以亲自去厂房参观，厂房设备、制作材料质量什么的一看便知，也可请行业人士一起前往参谋。另一方面，可以上其官网或是去专卖店查询*新研发的产品或推出的产品新优势。以前面提到的富轩门窗为例，其*近推出比较智能的门窗系列，而市面上这种门窗很少，技术要求比较高，由此说明富轩门窗在研发能力方面是走在该行业前列的。如果在产品研发期，可以看其以前的专利证书或研发频率证据等来了解品牌创新能力。

　　四、考虑合作期间的广告投入

　　广告是扩大品牌效应和传播产品信息的一个重要手段，总部的广告投入不仅能扩大品牌知名度，代理商也能从中直接获益。所以，对代理品牌的广告投入考察也很重要，代理者可以查询总部近年来在中央电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行的广告投入量，明星代言情况，是否配合代理商进行推广等，也可以向当地经销商了解详情。

　　五、注意靠擦合作后续服务

　　代理品牌不仅需要注重前面4步的谨慎筛选，合作后续服务也是一个考察点。很多代理商合作一段时间后出现经营、管理等各方面问题，此时总部的后续帮助就尤为重要。对此，代理商可事先去目标品牌代理店了解情况，询问经销商后续服务跟进的力度和效果，但要调查多人，不能仅凭一人之述就下结论。

编辑：中**都网