在历经多年的大跃进发展之后，木门行业产能过剩的后遗症显露无疑。严峻的形势下，一些木门企业不是想办法做好渠道建设和市场培育，而是为了业绩不顾市场消化能力，不顾经销商经营的好坏，想方设法的压货，以巩固自身摇摇欲坠的市场地位。须知，压货有风险，寒了经销商的心，木门企业的日子不会好到哪儿去。

　　跳出压货式怪圈**招

　　考核指标量化、细化。以前公司业绩考核只考核销量，现在按销量、市场占有率、生动化表现等几大指标按权重量化，鼓励业务人员除了关注销量，更要关注渠道的建设度，从结果为先到过程管理。

　　跳出压货式怪圈第二招

　　加强业务队伍思想教育工作。公司业务**层面**要摒弃压货思想，树立起营销正确的价值观，在团队中树立标榜形象，在会上要经常教导员工们树立正确的价值观：营销只能步步为赢，落实渠道建设，而没有捷径可言。一旦发现业务人员压货，必惩。

　　跳出压货式怪圈第三招

　　培训常态化，把业务人员变成专家。小编不建议给业务员培训一些什么大师级专家的光盘，不是说他们不好，而是针对性太差，虚的东西太多，业务员在战场上根本用不上。公司上级可以整理一下亲历市场经验的课件给员工讲或者员工之间头脑风暴式的讨论，针对性会更强一点。教会业务人员怎么做渠道建设、品牌管理、生动化陈列，列出标准化条例，让业务人员动作标准化。这样下来，业务团队的素质整体提高，在经销商面前就是专家，可以教客户怎么做渠道。

　　跳出压货式怪圈第四招

　　销量指标不要定到天上去。好多厂家定任务指标，不考虑市场大环境、同期间销售数据分析，在办公室拍脑门定任务。结果是任务高的离谱，说啥也完不成，直接导致业务人员动作变形，发生压货现象。所以，销量指标是个导火索，控制好，要有弹性。

　　跳出压货式怪圈第五招

　　上报经销商库存报表，形成制度化。经销商报表包括数量、金额、货龄、原因等方面。报表可以反映：货龄一旦超过公司的指定期限，可认定为处理期商品，并说明原因所在，责任人是谁。报表形成制度化，拟定一个提交周期，经销商盖章确认上报公司。

　　跳出压货式怪圈第六招

　　控制费用流向，减少处理库存费用。经销商商品一旦形成滞库，经销商必然要求厂家出一定的促销费用支持，业务人员没事天天就胡编乱造打签呈，替经销商申请处理费用。公司**层要减少处理费用预算，把好签呈关，防止业务员钻空子，责任到人，出问题由责任人承担。

　　跳出压货式怪圈第七招

　　渠道建设标准化体系建立。按渠道类型制定相应的规章制度，形成管理工具，着重过程化管理，不断强化业务人员的动作过程是否正确，比如：可口可乐的线路化管理，KA大卖场日常管理规范，员工手册等。

编辑：中**都网