实木门厂家和经销商之间是合作伙伴的关系，二者存在着互相选择的过程。厂家针对经销商会有一系列的招商政策，后续的扶持和培训是培养经销商的重要环节，而厂家在选择经销商时同样也需要有自己的原则和底线。实木门行业在家居建材市场发展虽然较为成熟，但是这也意味着竞争更大，所以选好经销商，才能更好的整合双方资源，突破发展瓶颈。

　　选择有实力的经销商

　　在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取*大效益是每个厂商共同追求的目标，而要做到这点，很重要的是选择那些实力比较强大的经销商。

　　观察一个经销商实力状况如何，企业可以从以下三个方面来考虑。

　　**是看这个经销商是否拥有较雄厚的资金实力，这是经销商实力的一个主要指标。现在，很多经销商习惯于“空手套白狼”，自身没有任何资金实力，靠左拼右凑，或者是银行贷款来冒险经营。所以，企业在区域市场选择经销商时，应该提前仔细查看、了解该经销商的真正资金实力，包括它的注册资金、在银行的借贷数额、在当地业界的信誉、口碑以及给企业打款是否及时到位等等，*后综合得出一个结论。一般而言，企业选择那些自身资金实力雄厚的经销商，经营风险相对来说会低许多。笔者在外开拓市场时，总会详细了解各个经销商的资金实力，然后再决定是否与之合作，合作程度又有多深，这样*大限度降低了企业经营风险。

　　实木门厂家如何选择经销商?

　　其次，看这个经销商在当地市场中的规模和实际销量、销售额，以及在当地的市场占有率。由于市场经济的快速发展，一批新兴经销商开始迅速崛起，他们不一定拥有传统经销商那么雄厚的资金实力，但是他们头脑灵活，对市场反应敏锐，能够迅速抓住机遇，快速成长，这批经销商正日益成为当今区域市场(尤其是在二三级市场和农村市场)的主力军。对于每个企业来讲，他们都是一笔宝贵的渠道资源。

　　单纯从资金实力来说，选择他们面临一定的经营风险;但从另外一个侧面来讲，由于他们在当地的规模很大，销量惊人，占有当地市场的大部分份额，商品周转快，资金链非常完善，因此事实上选择他们，企业的经营风险甚至会更低，同时还可以迅速提高自身企业在当地的实际销量，获取丰厚的利益。

编辑：中**都网