随着互联网的火热，B2B模式被更多的企业开始关注B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。目前中国比较成功的 B2B 网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对当前比较成功的 B2B 行业网站的分析研究，总结了 10 种 B2B 行业网站经营模式，以及相应的组合方案。

　　1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要不断更新，有更多*新、*真实、***的产品信息及时发布，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商门窗收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

　　2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、**度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式大部分是企业收取广告费。

　　3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类 B2B 行业网站赢利模式为收门窗钱，为门窗寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和**性。

　　4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。

　　5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站

　　这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供门窗分析报告、举办门窗会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站**要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。

编辑：中**都网