时光易逝，转眼已到八月，金九银十的序幕也即将拉开，这对销售行业来说是个竞争战场，也是发展机遇。所以上半年建材家居市场销售业绩不怎么样不要紧，可以抓住这次机会大展拳脚。木门厂家可以利用大数据进行数据分析，细分市场争取在这场战役中取得胜利。

　　木门行业销售业绩惨淡原因

　　1、建材市场需求不足，且又产能过剩，各方都在观望，不做库存，降低了市场进货、补货热情，对市场销售造成直接影响。

　　2、木门出口**贸易壁垒加厚，一旦产品性价比不占优势，就会降低业务的竞争力，爽约、挞订时有发生，对木门出口业务也产生了严重影响。

　　3、部分区域的原材料、人工、煤电、物流等成本因素抬升了企业的生产、经营成本，企业的竞争力大打折扣。

　　4、9月份抗日庆祝大会的召开、南方持续的暴雨恶劣气候，使不少在建项目停工，影响了部分木门产区的生产和销售。

　　5、整个市场处于卖方市场阶段，木门价格弱势下行，买涨不买跌的梦魇挥之不去。

　　应战金九银十厂家准备工作

　　从相关产区的报道来看，大部分企业上半年的业绩非常惨淡，中、高、低各个档次产品的竞争非常激烈，大部分产品价格已经已压到没有*低只有更低了，但是也有企业经营得风起水生。作为厂家如何度过难关，去拥抱“金九银十”?不妨在这提几条建议，仅供参考。

　　1、建立销售数据分析系统：分析自己的产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。细加分析，列出一个销售品种、销量组合，确实做好预算和生产计划安排，以及各环节的资金占用情况，重新规划目标。

　　2、细化市场销售策略，重点围绕两个字：“抢”、“找”。企业营销部门**落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。

　　3、对老客户进行回访，寻求老客户的转介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。

　　4、对内部员工进行系统的培训，在销售淡季，集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、研究服务创新上做好充足准备，为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。

　　每年的金九银十都是各大企业一次腾飞的机会，木门企业应把握好机遇，做好应战准备，才能在这场战役中取得不错成绩。

编辑：中**都网