不少人对木门行业发展抱着不太乐观的态度，但是，纵观木门行业的市场走向，从整体家居及个性化定制已经越来越受消费者欢迎，不难看出木门市场仍有强大的生命力。实际上，木门企业之所以会陷入发展的低谷，主要是因为与卖场、经销商的关系难以平衡，三者间的“斗地主”将木门市场变成三足鼎立，也让各方疲惫不堪。“三角关系”是各种关系中*为稳固的，也因此长久以来被束缚其中而无法解脱。因此，木门企业**要做的就是打开束缚局面，自建渠道。

　　一、拓展销售渠道规避冲突

　　一切现象，都是有因才有果，只有知道问题的根源才能治根，那么，造成如今局面的原因是什么?很简单，就是企业赖以生存的销售渠道。任何的木门产品都需要有足够的市场销路才能持续再生产，而经销商无疑是木门企业寻找市场销售渠道的主要来源，卖场则是经销商渠道的*终流向。

　　从其中，可看出这三者间即存在相互依存的关系，也有利益冲突的地方，所以，长久以来木门企业才会与经销商、卖场展开拉锯战，就能获得更多的利益空间。

　　其实要想拓展营销渠道并不是只能通过经销商，对于主导型的木门品牌完全可以用自建渠道的方式。自建渠道需要企业有坚强的后盾，而大型木门企业因资金基础雄厚，品牌知名度高完全可以采取通过专卖店等终端渠道为自身赢得市场，规避与经销商、卖场间的利益冲突。

　　二、不断完善自身自建渠道

　　当然，中小木门企业要想自建渠道还具有一定难度。中小木门企业对经销商的依赖程度也不可能立刻减小，所以，中小型木门企业还需要不断完善自身，打造出品牌，不要以为小企业就无需品牌作支撑，市场的走向早决定了企业日后**有效的武器就是品牌。而且，也只有品牌才能助中小型木门企业摆脱市场的控制，翻身成市场的主人。

　　如今是木门市场走向成熟的关键时期，木门企业不能被束缚住，只有打破束缚自建渠道，才能拥有更广阔的天空。

编辑：中**都网