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     一般说来上半年是门业市场的淡季，但今年不同，去年我签订的8000多樘门订单还积压着。这两天我专程从山东济宁返回永康，是到生产厂家步阳集团催货的。春节过后，济宁5个房产工地的防火门安装都同时开工了，这里一算就需要4000樘门。WfG永康新闻网

　　找到一个“好婆家”WfG永康新闻网

　　过几天，步阳集团要放在济南召开第8届山东省经销商表彰会，1.5万樘的销量让我实现了连续10年获得山东**的梦想。济宁是地级市，有几十个品牌竞争，但我代理的步阳品牌是卖得*红火的。我在济宁城区开了两家专卖连锁店，其中一家处在洸河路防盗门一条街上，仅零售每天平均有上百樘，多时可卖200多樘，在大多数经销商零售下降的情形下，有这样的成绩也算可以了。下面的县市设有8个分销商，也就是说，济南大部分县市都有我的网点。。WfG永康新闻网

　　过去北方门占有优势，但由于价格高、款式单一，经营方式比较死板，优势逐步被减弱。济宁大部分都是永康品牌，相互竞争十分激烈，而步阳的**优势非常明显，不管是产品质量，还是新品上市，都在同行中****，这也是赢得市场的关键，这等于让我找到了一个“好婆家”。WfG永康新闻网

　　主动出击赢市场WfG永康新闻网

　　我是西城街道人。1998年底就一直在济宁代理步阳门，品牌做得比较专一。那时步阳还没在济宁设办事处，当地人代理了2个门业品牌，大部分都是守着店门坐等客商，结果市场没有打开。通过市场调研后，我主动出击，只要是见到有塔吊的施工现场，就给地产商送上宣传资料。2002年，等山东人“清醒”过来，我抢先建立了许多固定客户。WfG永康新闻网

　　“潜伏”三年，让我收获颇多，也奠定了市场基础。到现在我们也没雇业务员，跑工地、签合同、收款、发货都是夫妻俩自个“解决”。不过，我们的售后服务在当地还是很不错的，聘请专职人员，买了2辆售后服务车，接到售后服务电话，济宁市区半小时之内到达现场。做市场其实就是做服务，可以给我们带来更多的客户，赢得更高的市场份额。WfG永康新闻网

　　捆绑经营牵长手WfG永康新闻网

　　我与山东山盛置业公司**次合作，是经过“久经考验”的，他们就认品质，那时有5个厂家送上样品，品牌全部被贴掉，让专家来挑，结果步阳门胜出一筹。该公司开发的阳光城市花园**期用了1000多樘步阳门，第二期2300樘，接下来的第三期也要上千樘门。公司老总陈山告诉我，让他们信服的是我的人品、步阳的产品，所以能成为长期合作伙伴。WfG永康新闻网

　　从2002年开始，山东鲁兴房产公司推出的7个楼盘都用步阳门，累计达5000多樘。济宁***的楼盘是红星8号，它是由山东九巨龙房产公司开发的，用的也是步阳门。在济宁打拼整整12个年头，我摸出了一些“门道”：与房产公司捆绑经营，牵起长手，路才会越走越宽。当然，也不能一棵树上吊死，所以我把零售市场这块份额也提上去，撑撑“门面”，会结识更多的新客户。WfG永康新闻网