与往年相比，今年的“金九银十”开局异常冷清。相对于以往，这个时节是不少木门经销商下半年狠抓销量的好时机，然而今年却显得格外冷清。是木门行业的寒冰期到了，还是木门商家没有抓住消费者。是什么导致木门企业在“金九”旺季连声哀叹“惨淡”呢?

　　一、目标建立应更实际

　　企业在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，而让团队去市场上盲目拼杀了，*终只能落得精疲力竭，收获却差强人意的地步。今年若只盯着目标业绩去拼，*终的结果只能是，厂家失望、经销商失望、业务员失望，参与终端大战的所有团队成员都信心破灭。这对于企业的的未来发展，是极其不利的，因为这个时候还以提升销售业绩来论英雄，无疑只会打击人的信心。这个时候，企业老板和管理层更应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。比让团队完成遥不可及的业绩更重要的，是让团队明白，今年销售业绩下滑，是大势所致，不是公司的问题，不是团队的问题。按照现在制定的路线发展，公司将会有一个怎样的未来，团队会有怎样的未来，个人会有怎样的未来。这样，才有可持续发展下去的基础和动力。当然，以上做法不适用于活**算**，苟延残喘的那种企业。

　　二、服务携手质量突围

　　在木门产品质量问题频发的当下，企业要想在“金九银十”中冲一把，比起单纯的“走量”，以低价销售提升产品销量，更应该注重的是做到质量和售后的双重保证，让消费者获得实惠的同时感受到产品优良品质和企业良好的服务，才能有助于形成良好的品牌口碑，拉来更多“回头客”，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

　　微利时代，除了不断提升、完善自身产品的品质外，重中之重、差异化的终端突围应该靠服务。随着80、90后新生代消费群体成为主力，崇尚个性、自我的现代年轻人，必然要求商家在配套服务上有所创新，或在个性化服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系。如何通过*有效的途径，带给新生代不一样的消费体验，增强他们的参与感，强化他们对品牌的信任，你才能在终端市场占得先机。

编辑：中**都网