8日上午，索福集团公司的展示公司。营销总监助理李军红先后接待了青海、广东、宁波三波客商，有的过来催货，有的要求做区域代理。他说:“这些客商都是冲着新木纹门而来的，它是采用纯手工木纹技术制做的”。

仿实木化趋势流行，索福公司告别了转印纸传统工艺，采用纳米色浆技术上色，专用模具加工出木纹等图案，木纹质感逼真，纹理变化上白色。新工艺色浆上色烤漆，色泽圆润饱满，不易变色，解决了令门业头疼的色差问题。由于水洗会使蜂窝纸和防火夹心层受潮，大大降低产品的性能，免水洗后这一问题迎刃而解。

这项木纹门制作新工艺在去年的首届门博会推出后，由于无色差不变色、做工精细，受到浙江、江苏、陕西、山东等地消费者喜欢。

“虽然每樘门成本要增加50元左右，但在零售市场上还是被看好，能满足个性化的需求。”李军红介绍，去年推出了4款木纹门，今年要增加到6-8款，现在木纹门的销量占据公司零售市场的50%，成为一大卖点。现在索福公司的零售与工程比便为4：6，在其它企业零售缩水的情况下，能有这样的占比说明索福在零售市场这块下了不少功夫。

由于外贸市场大多以抵挡门为主，利润相当薄，索福公司老总吕德永及时调整市场战略布局，把主战场从国外移到国内，意欲抢占国内市场份额。

首届门博会促成了索福公司从国外市场向国内市场的过渡。去年以来，该公司先后在东北、华北、西南等区域设立了7个办事处，为提高网点的覆盖面，更快与市场对接，陕西、河南、山东等地的代理商已铺设到县一级，浙江有些区域还延伸到乡镇一级，把代理直接做到终端客户手中。该公司外贸与国内市场原先比例是8：2，现在变成了3：7、

门业竞争日趋激烈，要在国内攻城掠地必须有自己的杀手。

在技术上，索福公司还采用蚀刻纹工艺、立体浮雕式表面工艺等工艺，增强视觉效果，形成自身产品特色。在防盗功能上不断创新，推出了双锁体的霸王锁，以及四维及金刚超B级锁芯的悍马锁。表面技术与锁具功能的提升，进一步提高了索福门业的产品档次。

李军红介绍，在市场布局上索福公司走的是差异化之路，两大市场互补共赢：拓展集团化采购渠道，与保利地产、绿城地产等国家内知名房产公司形成战略合作关系，与大连一家商业地产公司谈成了一万多樘门的合作意向；做大零售市场，今年现在湖北试点开出专卖形象店，门头、价格标签、广告等都要形象统一化，接着在全国各省市推开。

近期，该公司正在策划“索福·福天下”的营销活动，将推出一款性价比较高的产品，让利给消费者。这项活动将在拉萨举行**仪式，第二届门博会期间也会推出系列回报消费者的活动，以加重索福“福文化”的色彩。