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撤店减压是下策 木门企业应做好品牌沉淀
时间:2015-9-29 14:41:38 来源:九正建材网 点击次数:13812

  随着木门行业的竞争越来越大,让不少企业都面临着生存危机,加上市场环境比较恶劣,更是雪上加霜。很多经销商因为承受不住过强的压力而开始撤店,这是一条万不得已的路,但绝不是*好的选择。事实上有压力才会有动力,如果暂时的小困境都不能克服如何做得了大事?其实,面对这种情况,不管是经销商还是厂家,都需要先做好品牌沉淀,增强自身实力才会赢得美好明天。

  商家撤店乃是无奈之举

  据某品牌商李先生介绍,近两年因为生意不景气,他显得有些颓废,因为没有傲人的业绩来激励自己,做什么事情都提不起太多的精神。当者问及是否采取了一些措施来应对时,他表示,措施无非就是撤店,裁剪人员等控制成本的方式,可是他也知道,撤店对于商家而言都是无奈之举,强撑会拖其它店的后退,但撤店又意味着所占据的卖场减少,特别是经营了一段时间的品牌,会损失更大,而且之前的努力全都白费,等到生意好起来的时候再进,又需要很长时间进行品牌沉淀。

  在应对撤店的问题时,不同的商家也有不同的策略。比如有些商家会将分布在各个卖场内的店面分包给个人,通过统一的形象展示,统一的产品价格来销售,分包的做法是较明智的选择,一方面能分担经营成本,盘活流动资金,另一方面又不会丢掉品牌在原有卖场及周边范围的影响力。不过分包也存在一定的弊端,即每个分包的店面都是一个独立的个人,品牌商无法完全统一每个人的想法,且从长远来看,一旦某个分销商更换经营品牌,就会严重影响到现有品牌的销售,所以很不稳定。

  也曾有经销商想要平衡两者的关系,尝试过在某个卖场由总经销投资装修店面,分销商只负责经营,但总经销商会给分销一定的任务额,只要分销商完成既定的任务,剩下挣到的钱都属于自己,这样再很大程度上释放了分销商的主观能动性,也让他们能积极的去销售产品,这样既能产生一定的销售额,又能在事先布好的销售网络内做品牌的沉淀。

  做好品牌沉淀迎来好日子

  木门企业要想在激烈竞争中生存下来并积累沉淀,为日后打造品牌夯实基础,必须要保证产品质量,凭借技术进步,管控采购、生产及企业运营成本,扩大企业的影响力,做好售后服务。

  此外,还需巩固好客户关系,将客户变为“粉丝”,维护好客户对品牌的认知度及忠诚度。在保证产品质量的同时让价格更亲民,做到企业与消费者双赢。做一支是木门经销商的团队,一支的厂家自己的销售队伍。管理好、服务好木门经销商。只有这样,木门企业才会在市场不景气的情况下,也还能过上好日子。

  总之,厂家和经销商需共同努力合作,在竞争中积累沉淀,维护好客户对品牌的认知度及忠诚度,才是上策,企业才会有发展。

编辑:中**都网

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