在建材家居行业，展会是企业营销手段之一。但是就目前而言，展会营销成为企业的鸡肋，企业越来越疲于应付各类展会，参与会展只是为了刷存在感;而消费者参与展会只是为了看趋势，或者更纯粹的只是为了见朋友。那么木门企业如何改变展会营销这种现状呢?如何让参与展会的费用不“打水漂”呢?

　　跨界合作 创造木门展会亮点

　　每一场行业展会的开展，都是一场行业品牌的盛宴，我们能够看到无数的同品类品牌同台竞技，如何让我们的品牌在同类产品中异军突起，如何吸引专业的观众走进我们的展位是核心。这就如做门店如何增加 “门店客流量”一样重要。

　　而异业合作则是“创造展会亮点、吸引观众参与”的有效手段。，如何吸引观众走进我们的展位，如何提升我们品牌的价值，如何让客户认可我们的品牌价值呢?木门企业可以联合相关媒介提供专业服务平台，对于那些走进展位的消费者可以提供一份相关媒介所出品的杂志，*好是跟木门行业相关的杂志。

　　会中会 撬动并锁定潜在客户

　　顾客走进我们的展位，如何让客户认可品牌，成为合作伙伴，是会展营销的第二步，我们将其称之为门店销售管理中的“进店率”。

　　会场噪杂，品牌众多，我们很难与到会客户形成充分的沟通，那么，木门企业留下这些有意向的消费者，开展一个交流会，创造一个与客户进行深度沟通的机会，并利用此机会展现企业的品牌实力、提升品牌价值，则是撬动与锁定核心客户的关键。

　　强化娱乐性 让客户找到参与感

　　如何强化客户的记忆，让客户在现场带动更多的人走进我们的展位，让客户对我们产生记忆与口碑;我们在门店销售管理中称之为“口碑塑造”。

　　木门企业可以在展会上设置“3D拍照”、“品牌传播集赞”、“展位内寻宝”等活动，吸引消费者的注意力，增强娱乐性，让消费者找到参与感。

　　学会带着枷锁跳舞 目标要锁定

　　展会营销就是带着“枷锁”与“镣铐”跳舞。跳舞是我们参与展会追逐的目标——“业绩”，“镣铐”与“枷锁”是展会要付出的费用“成本”!这就是门店销售经营中的“费效管理”。

　　对于参展的木门企业，要不“高大尚”，要不“低调逐目标”;而权衡如何做的标准就是“紧紧锁定目标”!

　　在木门行业，渠道、受众的高度一致，品牌的众多性，为木门展会营销提供了强有力的生命力。木门企业在展会营销时，可以参照上述几点，让展会营销重新焕发活力。

编辑：中**都网